Cómo ser un gran vendedor más cercano

En ventas, el cierre lo es todo. Su apertura, su lanzamiento, la respuesta del cliente: al final, todo se reduce al cierre. Si puede lograr que un asesino cierre, tendrá una gran oportunidad de conseguir una venta y un nuevo cliente. Sin embargo, este es un arte que debe ser perfeccionado para evitar perder la venta.

1.

Conozca su producto por dentro y por fuera. Ya sea un producto genuino o un servicio, la clave para cerrar es hacer que el cliente sienta que lo necesita, no lo quiere, sino que lo necesita, y lo necesita ahora mismo, no más tarde ni más adelante. Para lograr esto, debes saber qué estás vendiendo mejor que la persona que lo creó.

2.

Ganar la confianza del cliente. Si desea cerrar la venta, el cliente tiene que confiar en usted para comprar lo que está ofreciendo. Si te encuentras como un vendedor hábil, él puede sentirse reacio a hacer negocios contigo. Pase el tiempo para hablar con el cliente y evaluar sus necesidades. Incluso después de haber hecho el lanzamiento, tómate tu tiempo con el cierre. Pase tiempo hablando con el cliente sobre los próximos pasos, incluso si está de acuerdo en comprar lo que tiene que ofrecer.

3.

Hazlo facil. Cuanto más fácil sea para el cliente comprar lo que tienes y cuanto más conveniente sea el proceso, más probable será que ella cierre la venta contigo. Desde opciones de pago convenientes hasta métodos de envío por correo sencillos, cuanto más transparente sea el proceso de entrega del producto o servicio al cliente, más probable es que compre.

4.

Ignora el miedo. Cada vendedor tiene ese miedo de ser rechazado; y es difícil no tomar ese rechazo personalmente. Ignore su miedo y concéntrese en el cliente con el que está conversando. Lo peor que puede pasar es que él diga "no" y pase a la siguiente llamada. En otras palabras, el rechazo no es lo peor en el mundo que te puede suceder; dejar que su miedo le impida alcanzar, o menos intentar alcanzar, sus objetivos de ventas es mucho peor.