Estrategia de precios de la agencia de personal de atención médica

Las instalaciones de atención médica luchan por mantener los niveles de personal ante la escasez de personal y el envejecimiento de la población en campos profesionales específicos. Las agencias de personal proporcionan trabajadores acreditados y con experiencia para asignaciones a corto y largo plazo, rellenos de vacaciones o de licencia, y otras vacantes típicamente temporales, que ponen un precio a los servicios de sus contratistas en un mercado competitivo. La estrategia de precios de una agencia de atención médica se basa en una compleja combinación de factores que reflejan las capacidades del contratista, las obligaciones laborales y los costos fijos.

Responsabilidades y credenciales

El personal de atención médica establece precios por niveles basados ​​en las credenciales requeridas para cada categoría de personal y un rango de experiencia dentro de ella, junto con las demandas de la posición que un miembro del personal llena al aceptar una asignación. El monto de una enfermera, médico, farmacéutico u otro profesional para cada unidad facturable de tiempo de trabajo también depende de cuán abundantes o escasos sean los candidatos calificados, lo que varía por motivos estacionales o por la conveniencia de una asignación individual. Además, la fijación de precios tiene en cuenta las tasas y salarios pagados al personal permanente en la ubicación y la configuración equivalentes a los trabajos para los cuales proporciona candidatos. También considera las tarifas de los competidores para un trabajo comparable.

Contrato o factores específicos del trabajo

Los contratos largos con clientes de alto volumen pueden calificar para reducciones de tarifas que reconocen el valor de una relación continua. Las asignaciones de emergencia, especialmente aquellas con un aviso extremadamente corto, pueden aumentar los precios para adaptarse a los desafíos de hacer coincidir a los candidatos con las demandas del trabajo. La ubicación, las asignaciones de turnos, las responsabilidades especiales y los deberes también pueden requerir ajustes de precios. Los clientes específicos pueden ofrecer publicaciones más o menos deseables, lo que a su vez puede indicar la necesidad de incentivos para atraer candidatos adecuados.

Cliente más favorecido

Algunos clientes, en particular las agencias gubernamentales, exigen las tarifas de los clientes más favorecidos que reflejan los mejores precios que ofrece a cada cliente individual. El volumen de trabajo puede compensar la reducción de precio que esperan los clientes, pero cuando establezca escalas de tarifas generales, debe tener en cuenta la posibilidad de tarifas preferentes como el piso por debajo del cual sus tarifas no bajan. Algunos contratos de clientes más favorecidos exigen una justificación de las tarifas que presenta en función de los costos que establece para otros clientes en contratos comparables.

Costes y Consideraciones de Precios

Los costos unitarios que cobra a sus clientes, por hora, por día o de otra manera, deben cubrir todos los costos que genere al proporcionar servicios de personal. Algunas agencias agregan un porcentaje fijo a las tarifas que pagan a sus contratistas, en base a cálculos complejos que incluyen beneficios, gastos generales, cobertura de responsabilidad civil y otras formas de seguro, costos de contratación, impuestos y costos adicionales requeridos. Los requisitos específicos del estado, como la necesidad de incorporar la cobertura de compensación para trabajadores en la tarifa general, pueden desempeñar un papel en la determinación de los costos que se incluyen en los cálculos de marcado. Si participa en una red de software de administración de proveedores, algunas de sus consideraciones de precios deben ajustarse a las demandas del sistema, lo que puede erosionar sus márgenes debido a la competencia de precios con otras agencias dentro de la red.