Jerarquía de efectos en la publicidad.

Como consumidores, todos estamos familiarizados con las tácticas de marketing y publicidad constantes con las que nos bombardean a diario. Pero como propietario de una pequeña empresa, también puede aprovechar el poder del marketing y la publicidad para crear una "jerarquía de efectos" en sus clientes potenciales. El acrónimo AIDA es un método que describe esa jerarquía de efectos y significa: atención, interés, deseo y acción. Con estos cuatro pasos, su pequeña empresa puede comercializar sus productos o servicios de manera más efectiva a los consumidores potenciales.

Atención

Se trata de atraer clientes a sus productos, servicios o la imagen de marca de su negocio. Debido a que los anuncios están a nuestro alrededor, es importante que sus técnicas de marketing utilicen palabras poderosas, colores llamativos o imágenes creativas para captar la atención de las personas y hacer que se centren en lo que está tratando de vender.

Interesar

Mantener a la gente interesada es el siguiente paso. Este es un paso desafiante en la jerarquía de los efectos, ya que el tiempo de los consumidores a menudo es limitado, y usted está compitiendo con otros anuncios audaces y atractivos. Mantenga los deseos y necesidades de sus clientes potenciales en el centro de la táctica de marketing o publicidad. No abrume al espectador con demasiada información. Mantenga la mensajería simple y enfocada, y asegúrese de proporcionar una manera para que los consumidores interesados ​​se comuniquen con su empresa una vez que dejen de ver el anuncio; Incluya su número de teléfono, dirección del sitio web y / o enlaces de redes sociales.

Deseo

La etapa de deseo en la jerarquía de efectos va de la mano con la etapa de interés. Si sus estrategias de marketing se centran en los deseos y necesidades de los consumidores, debe equilibrar esto con una frase o imagen pegadiza que le permita al espectador saber exactamente qué es lo que puede ofrecerles. Si su negocio vende sándwiches, por ejemplo, puede incluir una imagen de una empresaria comiendo uno de sus sándwiches para llevar en su hora de almuerzo. La imagen es clara: su negocio vende comida para profesionales ocupados.

Acción

El paso final en la jerarquía de efectos es la acción. Desea que los espectadores de sus anuncios den el siguiente paso y compren su producto o servicio. Debe hacer esto lo más fácil posible para sus clientes potenciales. Mantener el mensaje sobre el tema. Si su objetivo con este anuncio es vender sándwiches a profesionales ocupados, no incluya texto sobre cómo también atiende a las fiestas. Esto distrae a los espectadores y no les obliga a tomar una acción directa. Mantenga las cosas enfocadas y simples para generar una respuesta de acción de su público objetivo.