Cómo estimar un ingreso futuro del negocio

Ya sea que esté creando un plan para comenzar un nuevo negocio, considerando vender su negocio existente o simplemente evaluar el valor de su empresa, deberá poder estimar el valor futuro de su negocio. Debido a que el ejercicio es completamente hipotético, puede parecer una tarea desalentadora. Pero estimar el valor futuro de su negocio se basa en datos históricos, y solo se necesitan unos pocos cálculos simples para darle una buena idea de cuánto valdrá su negocio en los próximos años.

1.

Lista todos tus clientes actuales. Asigne a cada uno un valor para el año siguiente en función de sus ingresos históricos, un valor que puede obtener de los estados contables del año anterior.

2.

Asigne a cada cliente un porcentaje basado en la probabilidad de éxito de que logrará el valor potencial de llenado que calculó en el Paso 1.

3.

Multiplique el valor monetario en el Paso 1 por el porcentaje en el Paso 2. Esta es su posible ganancia futura de cada contrato, teniendo en cuenta el riesgo que asume para cada uno.

4.

Agregue todos los valores en el paso tres para obtener un valor futuro estimado total de todos sus contratos actuales. El número resultante es el valor futuro total de su empresa.

5.

Reste su propio salario, la nómina de la empresa y otros costos fijos de los valores futuros totales de sus contratos. La cifra resultante es una estimación de los ingresos futuros de su negocio.

Cosas necesarias

• Estados contables del año pasado

Advertencia

• Estimar el valor futuro de una empresa no es una ciencia exacta, es una predicción del futuro. El riesgo que asigna a cada contrato debe tener en cuenta el clima económico general, y debe tener en cuenta que sus ganancias futuras podrían verse afectadas por cualquier número de factores que no pueda prever al realizar su proyección: una empresa cliente podría salir del negocio, la economía podría entrar en recesión o un competidor desconocido podría ingresar al mercado y forzarle a bajar sus precios, por ejemplo.