Ejemplos de encuadre en la publicidad

Los anunciantes utilizan el efecto de encuadre para presentar la información de una manera que influye en cómo los espectadores interpretan esa información. Los propietarios de negocios y comercializadores a menudo emplean técnicas de enmarcado, como exponer un hecho potencialmente negativo sobre su producto en una luz positiva o al mostrar los efectos negativos de las cualidades positivas de un competidor. Estos profesionales enmarcan los aspectos de un anuncio y ajustan el significado de su mensaje con herramientas como imágenes coloridas, música estridente y lenguaje preciso.

Encuadre de pérdida

Un aspecto del encuadre en la publicidad ocurre cuando el anunciante muestra lo que el cliente puede perder si no cumple con el mensaje. Una demostración efectiva del "encuadre de la pérdida" infunde temor en el receptor y advierte sobre las graves consecuencias. Un ejemplo importante del encuadre de pérdida ocurre en los anuncios de servicio público. Una campaña antitabaco muestra los peligros de los cigarrillos al mostrar imágenes de pacientes con cáncer que dependen de los respiradores para respirar y cajas de voz artificiales para hablar.

Gain Framing

El otro lado de la moneda del encuadre de pérdida es el "encuadre de ganancia". Un mensaje con marco de ganancia le muestra al destinatario lo que tiene que ganar al seguir el mensaje del anunciante. Los anunciantes de productos de cuidado dental utilizan los mensajes de enmarcado para mostrar los beneficios del cuidado dental de rutina: dientes blancos brillantes, encías sanas y aliento fresco. Los mensajes también suelen implicar otros beneficios, como el hecho de que una sonrisa más atractiva hace que el usuario sea más atractivo para los posibles socios de citas.

Encuadre estadístico

Benjamin Disraeli, el primer ministro británico durante la mayor parte del decimonoveno Centruy, fue citado diciendo: "Hay tres tipos de mentiras: mentiras, malditas mentiras y estadísticas". Varios anunciantes a menudo utilizan las mismas estadísticas para probar y refutar el mismo punto simultáneamente. Por ejemplo, un anunciante puede promover que un producto farmacéutico tenga una tasa de éxito del 90 por ciento. Un competidor puede usar la misma estadística para (correctamente) afirmar que el medicamento no funciona en 1 de cada 10 casos.

Enmarcado y lenguaje

Los anunciantes son especialistas en utilizar el lenguaje para enmarcar sus mensajes. Entienden las reacciones emocionales que los consumidores tienen a las palabras específicas. Su objetivo es utilizar palabras que creen un marco emocional positivo para el producto en la mente del espectador. Un anuncio para un automóvil de gama alta usa palabras como "lujoso" y "bien equipado", mientras que evita palabras como "caro" y "sobrevalorado". Un anuncio similar para un automóvil de menor precio usaría palabras como "asequible" y "confiable" en lugar de "barato" y "robusto".