Cuatro tipos de objetivos de precios

La fijación de precios para sus productos o servicios no se reduce simplemente a un simple cálculo. Los precios pueden ser herramientas prácticas para llegar a fin de mes o pueden ser tácticas de marketing para comunicar algo acerca de la calidad de sus ofertas. Para descubrir la mejor manera de establecer precios, vale la pena dar un paso atrás y examinar sus objetivos de precios para desarrollar una idea clara de lo que quiere lograr con su estrategia de precios.

Propina

• Los cuatro tipos de objetivos de precios incluyen precios orientados a las ganancias, precios basados ​​en la competencia, penetración en el mercado y skimming.

Precios orientados a las ganancias

En cierto sentido, todos los precios están orientados a los beneficios porque, incluso si establece los precios teniendo en cuenta otros objetivos, aún necesita obtener un beneficio para mantenerse en el negocio. Sin embargo, los precios orientados a los beneficios hacen que los beneficios sean la máxima prioridad al determinar el precio ideal para establecer. Una estrategia de precios orientada a las ganancias busca el punto óptimo que le permita cobrar lo más posible por sus ofertas sin cobrar tanto que aliena a los clientes potenciales y pierde dinero a través de las ventas perdidas. Este tipo de objetivo de precios puede apuntar a maximizar el beneficio por unidad en relación con el costo de los bienes vendidos y otros costos operativos, o puede apuntar a maximizar el beneficio general al establecer un precio que sea lo suficientemente competitivo como para aumentar el número total de unidades que vende.

Precios basados ​​en la competencia

Los precios basados ​​en la competencia utilizan el precio que usted establece para atraer a los clientes y definir su nicho en relación con sus competidores. No necesariamente se basa en establecer un precio más bajo que otras opciones disponibles, aunque esta estrategia hará que sus productos sean atractivos para los clientes que compran solo por el precio. También puede usar los precios basados ​​en la competencia de manera efectiva estableciendo un precio que esté en el mismo campo de juego que otros productos en el mismo nicho, o eligiendo un precio más alto para enviar el mensaje de que su producto es superior y vale la pena el dinero extra.

Precios de penetración de mercado

Una estrategia de precios de penetración en el mercado está orientada a posicionarse en un mercado competitivo, generalmente ofreciendo un precio inicial bajo. Si comienza por atraer a los clientes en función del precio, puede hacer que más personas prueben sus productos y luego comenzar a construir una reputación y una clientela que le permitirán cobrar más. Una estrategia de penetración en el mercado puede ser arriesgada porque a los clientes no les gusta acostumbrarse a un precio bajo y luego se les pide que paguen más. Sin embargo, este enfoque puede ser exitoso si sus productos realmente tienen cualidades distintas al precio que harán que los clientes quieran comprarlos, como características únicas o calidad inusualmente alta.

Estrategia de precios de skimming

Una estrategia de fijación de precios de skimming utiliza la lógica opuesta a una basada en la penetración del mercado. Si bien la penetración en el mercado usa precios bajos para atraer la atención, el skimmer usa una reputación que ya se ha construido para cobrar precios altos a los primeros en adoptar. Si a los clientes les apasionan sus productos y están dispuestos a pagar más para ser los primeros en tenerlos, puede cobrar precios altos iniciales cuando introduce por primera vez una nueva innovación o una nueva línea, y luego baje los precios una vez que ya haya atraído al cliente. Personas que están dispuestas a pagar más.