Cartas de seguimiento a las perspectivas de ventas

Un potencial prospecto de ventas tiene muchos mensajes compitiendo por su tiempo y atención. El envío de cartas de seguimiento a los prospectos de ventas es un acto crítico, porque muestra que está interesado en satisfacer sus necesidades. Las cartas de seguimiento también son necesarias porque a menudo se requieren múltiples intentos para convertir un cliente potencial en un cliente.

Sincronización

Inmediatamente haga un seguimiento con un prospecto después de una reunión con él o después de que él indique un interés en sus productos o servicios. Una respuesta inmediata impresiona a la mayoría de los prospectos porque comunica que su compañía está bien administrada, interesada en su negocio y rápida.

Enfoque secuencial

Desarrolle una secuencia de cartas de seguimiento con un prospecto para mantener la conciencia superior, de modo que su oferta permanezca frente a un prospecto mientras él considera a otros proveedores. Muchas organizaciones de ventas solo siguen una vez con una carta de ventas. Los mensajes de seguimiento educados y consistentes distinguirán a su empresa de la competencia.

Atención

Todas sus cartas de seguimiento de prospectos de ventas deben captar la atención de un prospecto de inmediato y darle una razón para leer su carta completa. Desarrolle un título que llame la atención para cada letra. Un titular es el anuncio de la carta de ventas. Si está escrito correctamente, obliga a un prospecto a seguir leyendo.

Agarradores

Inserte agarraderas en su carta de ventas. Los sujetadores son inserciones de letras tridimensionales. Si un prospecto recibe una carta que tiene un prospecto, solo por razones de curiosidad probablemente abrirá la carta. Un ejemplo de un inserto es una aspirina con palabras tales como "¿Los problemas de orden le están causando dolores de cabeza? Le escribo sobre una solución que hará que todos sus problemas de pedidos desaparezcan ".

Llamada a la acción

Cada carta de seguimiento debe incluir una llamada a la acción. Una llamada a la acción le pide a un prospecto que haga algo después de leer la carta. Por ejemplo, "levante el teléfono y llámenos al 555-1212 para obtener más información sobre nuestro programa de descuentos especiales".

Escasez

Use la escasez como una razón para que un prospecto tome acción. Por ejemplo, “Este precio con descuento especial solo está disponible hasta el final del mes. Ahorre dinero ahora al hacer su pedido. Usted y su billetera se alegrarán de haberlo hecho ".

Seguimiento y Pruebas

Seguimiento de todos los resultados de sus cartas de ventas. ¿Qué carta resultó en la posibilidad de tomar una acción? Pruebe continuamente diferentes cartas de seguimiento al prospecto de ventas para determinar qué funciona mejor.