Ejemplos de retos del plan de marketing

Crear un plan de marketing puede ser una propuesta difícil si intenta comercializar sus productos y servicios como desea que se vean, en lugar de basar su plan de marketing en lo que el mercado desea ver. Para crear un plan de marketing que garantice que reciba el mayor beneficio del desarrollo de su producto, ventas, publicidad, promociones y relaciones públicas, intente satisfacer en lugar de crear una necesidad en el mercado.

Identificando a sus clientes

Es importante saber lo más posible sobre sus clientes para maximizar las ventas. Por ejemplo, no es suficiente saber que la mayoría de sus compradores son mujeres. También debe determinar si son solteros, mayores, casados, tienen hijos y más. La información demográfica específica lo ayudará a comprender por qué las mujeres compran su producto para que pueda lanzar nuevos productos, mejorar los existentes o crear versiones diferentes del mismo producto. Si la mayoría de sus clientes son menores de 30 años, utilizará diferentes canales de comunicación, como Internet y redes sociales, que utilizaría para clientes mayores.

Creando tu marca

Una vez que conozca el perfil de su cliente, puede crear su marca o la imagen que desea que su producto o servicio lleve. Si sus clientes son en su mayoría mujeres solteras, puede comercializar un automóvil como deportivo, sexy o de bajo mantenimiento. Si sus clientes son en su mayoría mujeres casadas, querrá enfatizar la seguridad y la amplitud de su automóvil. Necesitará gráficos, música para sus anuncios y otros métodos de comunicación diferentes para una audiencia más joven que para una de mayor edad.

Ajuste de su precio

Calcular su punto de equilibrio y establecer un margen de ganancia es una simple cuestión de matemáticas. Pero el hecho de que tenga un precio de venta que lo haga feliz no significa que los consumidores lo acepten. Evalúe a su competencia y descubra qué está pagando actualmente el mercado por productos o servicios similares. Dependiendo de la marca que espere crear, es posible que tenga que vender su producto por más o menos, según su imagen. Si está vendiendo asequibilidad, deberá establecer un precio más bajo que sus competidores. Si está vendiendo el estado, es posible que deba valorar su producto por encima de sus competidores para crear un mayor valor percibido.

Establecer metas

Además de crear un plan de marketing que cubra el envío de su mensaje al mercado, deberá establecer objetivos para ayudar a proyectar cómo financiará su marketing. Puedes vincular las compras de publicidad a las ventas. Puede intentar capturar un porcentaje del mercado o aumentar su participación de mercado actual en un porcentaje específico. Uno de sus objetivos puede ser aumentar el volumen de ventas. Puede intentar aumentar las compras de los usuarios de su producto o servicio o aumentar las ventas atrayendo nuevos clientes. Deberá tomar estas decisiones utilizando números históricos, los comentarios de sus vendedores y otros datos objetivos si desea realizar proyecciones precisas.