Ejemplos de Liderazgo en Costos y Marketing Estratégico

Como propietario de un negocio, debe considerar las diversas estrategias de marketing que tendrán el mayor impacto en sus ingresos y ganancias. El liderazgo en costos es una estrategia en la que una compañía es el producto con el precio más competitivo en el mercado, lo que significa que es el más barato. Usted ve ejemplos de liderazgo en costos como una prioridad de mercadotecnia estratégica en muchas grandes corporaciones como Walmart, McDonald's y Southwest Airlines. Si bien es difícil para muchas pequeñas empresas competir con conglomerados en liderazgo de costos, hay ejemplos que se encuentran a nivel local.

Servicios inmobiliarios de tarifa plana

Vender una casa es una transacción costosa. Los agentes inmobiliarios pueden cobrar legalmente hasta un seis por ciento en comisión por una transacción. Esta cantidad generalmente se divide entre el agente del comprador y el agente del vendedor, pero todo pagado por el vendedor. Esto significa que $ 500, 000 podrían costar hasta $ 30, 000 en comisiones. Si bien muchos propietarios negocian esta tarifa hasta un cinco o cuatro por ciento, este sigue siendo un número alto.

Aquí es donde los corredores de tarifa plana han penetrado en el mercado utilizando el liderazgo en costos como una estrategia efectiva para encontrar nuevos clientes. Estas firmas anuncian que un vendedor no pagará más de $ 3, 000 por vender su casa con los servicios incluidos, como enumerar su casa y completar todas las revelaciones legales necesarias. Esto ayuda a los vendedores a ahorrar dinero, evitar la molestia de vender por el propietario y aún así obtener la ayuda para comercializar adecuadamente su casa.

Renovaciones caseras del cortador de la galleta

Los contratistas pueden costar mucho dinero. Tanto los suministros como la mano de obra son costosos y hay costos generales adicionales cuando los contratistas deben considerar los componentes de seguro y licenciamiento del negocio. Pero las empresas de renovación de moldes de galletas han hecho una marca en el mercado de renovación de viviendas. La mayoría de los renovadores de galletas se especializan en un aspecto de la renovación del hogar. Algunos son especialistas en cocina y otros son especialistas en baño. Incluso hay quienes están renovando cobertizos o garajes para crear un espacio de entretenimiento adicional.

La especialización les ayuda a trabajar con distribuidores mayoristas para obtener los mejores precios en el paquete estándar que venden a los clientes. Las opciones son limitadas con estos renovadores, así que no espere personalización. Pero debido a que obtienen los mismos gabinetes o mostradores una y otra vez, pueden obtener mayores descuentos en esos productos. El resultado es un propietario con una cocina recientemente renovada por menos dinero.

Servicios de cambio de aceite

Ciertamente hay grandes compañías como Jiffy Lube que son líderes en costos por cambios de aceite. Sin embargo, un taller de mecánica más pequeño o incluso un concesionario de automóviles podrían ofrecer cambios de aceite de bajo costo para que más gente entre en la puerta del negocio. El taller de un mecánico podría usar esto como una forma de atraer clientes y establecer relaciones con ellos, con la esperanza de que luego los clientes usarán el mecánico para trabajos de más alto nivel, como una nueva transmisión. Un concesionario de autos tendría el mismo objetivo de obtener prospectos que estén al tanto del departamento de servicio del concesionario y luego desarrollar una relación con los clientes, quienes eventualmente estarán en el mercado para comprar un auto nuevo.