Teoría de precios de descuento por volumen

La teoría de los precios de descuento por volumen establece que una empresa puede generar más ingresos netos al vender más artículos a un precio más bajo de lo que puede vender menos artículos a un precio más alto. Con el auge exponencial de Wal-Mart, las tiendas de concepto del dólar y otras tiendas de descuento en los años 70 y 80, las pequeñas empresas se enfrentan a una mayor presión por parte de quienes ponen esta teoría en práctica. Para competir adecuadamente con estos gigantes como propietario de una pequeña empresa, puede ser útil comprender cómo se han posicionado las empresas de descuento dentro de esta teoría.

Libre comercio

Uno de los catalizadores que impulsan un esquema de precios de descuento por volumen es la disponibilidad de productos de bajo costo. El TLCAN y otros acuerdos de libre comercio en la última generación han facilitado la promulgación de productos baratos a los Estados Unidos desde México y otros países. El efecto positivo de estos acuerdos fue menores costos y mayor competencia y mayores márgenes de ganancia. Con el tiempo, con los costos bajos y la sed de productos nuevos y mejorados, la obsolescencia programada se ha convertido en la norma en la fabricación. Un artículo se produce con un margen más alto, se vende por poco tiempo hasta que se crea una versión de versión para reemplazarlo, luego se liquida a un precio de descuento por volumen.

Consumidores ahorrativos informados

Un cliente informado y ahorrativo también conduce a precios de descuento por volumen. El aumento de "cupones extremos", o la compra en grandes cantidades con una gran cantidad de cupones que llevan el precio de los clientes a casi cero, ha aumentado el impulso para una teoría de precios de descuento por volumen. Un fabricante y comerciante, conociendo la variedad de cupones disponibles, aumentados con cupones del sitio web del fabricante, aceptan un margen de beneficio potencial más bajo a cambio de una alta rotación. Esto funciona especialmente en la venta minorista de alimentos, ya que la mayoría de los alimentos tiene una alta rotación y un bajo margen para empezar.

La gestión del inventario

La logística, que alguna vez fue un concepto vago que describe en general cómo una empresa envía y recibe productos, ahora es un título universitario popular debido a las estrategias de descuento de precios por volumen. La entrega "justo a tiempo", que requiere un inventario bajo y una rápida reposición del producto, ha reemplazado el sistema "por si acaso" de almacenar grandes cantidades de mercancía que pueden volverse obsoletas y requerir un precio de liquidación profunda. Los productos se introducen rápidamente, se vende un gran volumen a un margen inferior y el producto se liquida y se reemplaza con una nueva versión. Los productos no se guardan hasta que la liquidación requiera una reducción de precios aún mayor.

Economía de la ventaja de escala

Las economías de escala, lo que significa que una gran empresa que tiene un precio de producción reducido debido a una disponibilidad de recursos y un poder de compra mucho mayores, ha ayudado a impulsar los precios de descuento por volumen. Las tiendas de descuento, con cientos o miles de tiendas, pueden vender con un margen de ganancia relativamente bajo porque compran a un volumen tan alto que obtienen el mejor precio. Incluso pueden vender por debajo del costo, según lo dicte la competencia, hasta que ganen la guerra de precios y la otra tienda cese del precio o se cierre debido al aumento de la competencia. Pueden negociar con los mayoristas más fácilmente, prometiendo enormes compras a cambio de un margen más bajo.