Ejemplo de estrategia de precios para una empresa de muebles

El precio de los muebles que vendes no tiene por qué ser complicado. Puede establecer el precio ligeramente más alto que el costo de los productos vendidos o solo por debajo o por encima de su competencia. Esas medidas tan simples podrían mantenerlo en el negocio, pero pensar más en su estrategia de precios podría permitirle aumentar su margen de beneficio.

Precios de corte

Poner los muebles a la venta es una táctica tradicional: cuanto más piensan sus clientes que están ahorrando, más se sienten tentados a comprar. Una estrategia es listar el precio minorista sugerido por el fabricante en la parte superior de la etiqueta de precio; debajo de eso, muestra el precio normal de la tienda, que a menudo es más bajo; Finalmente, mostrar el precio de venta en la parte inferior. Esto puede dar a los clientes una sensación de ahorro real y hacer que sea irresistible comprar a un precio tan bajo.

Enfatizando la calidad

Si su inventario consiste en marcas de nombre de calidad superior, los precios marcadamente más altos que la competencia pueden ser una estrategia ganadora. Un precio que es notablemente más caro transmite el mensaje de que sus clientes pagan más porque reciben más. Esto puede ser efectivo si, de hecho, obtienen más productos de primera línea en lugar de productos de precio excesivo, y si su mercado objetivo es lo suficientemente exclusivo como para pagar lo que está vendiendo.

Precios bajos todos los días

Algunos minoristas optan por precios bajos todos los días: mantenga los precios lo más bajos posible, día tras día, tal vez con un par de ventas al año para deshacerse de las acciones que se mueven lentamente. Promover precios consistentemente bajos puede convertir a los consumidores conscientes de los costos en compradores regulares, pero también significa que su margen de ganancia en artículos individuales será menor. Para mantener a su compañía en el negro, tiene que vender más mercadería y reducir el costo de los bienes vendidos.

Consideraciones

La estrategia de precios no existe en un vacío: el enfoque que elija debe tener en cuenta su competencia. Si usted y las otras tiendas de muebles de la ciudad ofrecen productos comparables, el precio podría ser lo único que el consumidor tiene que pasar, lo que sugiere competencia a través de las ventas o precios bajos todos los días. Por otro lado, si está ofreciendo algo distintivo, como muebles hechos a mano o sillas ergonómicas de oficina, y su base de clientes aprecia sus productos, es posible que pueda establecer precios más altos.