Ventas de empleados frente a la relación de costos

Debe medir constantemente el progreso de su pequeña empresa. Una forma de hacerlo es hacer un seguimiento de cuánto cuestan sus empleados frente a las ventas que generan. Esta cifra le indica qué tan bien asigna su dinero en términos de contratación de personas que pueden generar ingresos para usted. Puede administrar mejor sus esfuerzos de contratación y mercadotecnia si aprende cómo generar una proporción basada en las ventas de empleados en comparación con los costos de los empleados.

Los ingresos por ventas

Cuando calcule los ingresos de su empresa, elimine cualquier ingreso que haya obtenido de la venta de propiedades u otros activos, y elimine cualquier ingreso derivado de los intereses de las inversiones. Tratar solo con los ingresos de las ventas. Encuentre su cifra de ventas brutas para un período determinado, como un año.

Costos totales de los empleados

Calcule todos los salarios que pagó a los empleados durante el período, incluidas las horas extra, los bonos y otros incentivos. Además, calcule sus gastos por impuestos de nómina, que incluyen el Seguro Social y Medicare. Agregue el seguro de desempleo y los gastos de viaje pagados a los vendedores. El total combinado comprende los costos totales de sus empleados. Dado que todos los empleados contribuyen de alguna manera a vender o respaldar las ventas, cuente a todos los empleados en su negocio.

El radio

Para encontrar su ingreso por empleado, divida su cifra de ventas por el número de empleados. Por ejemplo, si tuviera ingresos de $ 1 millón con 30 empleados, dividiría 1 millón por 30 para un ingreso de $ 33, 333 por empleado. Divida su ingreso por empleado por su ingreso total y multiplíquelo por 100. Por ejemplo, $ 33, 333 dividido por 1 millón equivale a .03. Multiplique por 100 para alcanzar una proporción de nómina a ventas del 3 por ciento.

Alcance objetivo

Según Second Wind Consultants, las empresas que experimentan un rango de nómina a ingresos del 20 al 30 por ciento tienden a tener un buen desempeño. Algunas empresas logran una proporción del 15 por ciento de los costos de los empleados a las ventas. Si descubre que sus gastos de nómina ocupan el 50 por ciento de los ingresos por ventas, tiene un problema que debe resolver de inmediato.

Ingreso del dueño

Debe contar sus propios ingresos como parte de los costos de sus empleados. Su salario o cualquier otra forma de pago es parte del gasto comercial. Obtendrá un porcentaje de nómina artificialmente bajo si no cuenta sus ingresos.