Redes de comunicación efectiva

La creación de una red efectiva es una habilidad que los empresarios exitosos parecen obtener de forma natural. Sin embargo, si les preguntas sobre su talento, te dirán que hay un método para su locura. Los networkers efectivos tienen un objetivo, conocen a su audiencia y están más interesados ​​en las necesidades e intereses de los demás que en ellos mismos. Las redes tienen una historia que se extiende desde las conversaciones a través de las cercas de los jardines hasta las salas de juntas y los sitios de redes sociales en línea.

¿Qué es la red?

La red se puede definir como el proceso de llegar a otros para establecer relaciones que se pueden utilizar para obtener beneficios mutuos, dice Lin Grensing-Pophal, autor de "Lo esencial de las comunicaciones corporativas y las relaciones públicas". Las redes son la creación de conexiones personales y profesionales en una variedad de formas que van desde las antiguas conexiones individuales hechas en salas de conferencias hasta las conexiones basadas en medios, como las que se hacen en línea.

Los beneficios de las redes

La red permite al participante crear conexiones que sirven como referencias útiles o referencias para trabajos y otras oportunidades comerciales. La creación de redes puede hacer que se realicen conexiones con personas que pueden compartir información y conocimientos relacionados con sus áreas de experiencia. Las redes también pueden dar beneficios sociales; muchas personas que se conectan en línea encuentran que pueden conectarse y reunirse con colegas en línea mientras viajan a eventos comerciales en todo el país. Programas como Jigsaw (www.Jigsaw.com) y MeetUp (www.meetup.com) hacen que esta interacción sea más fácil que nunca.

Los inconvenientes de las redes

Si bien las redes pueden generar muchos beneficios, existen algunos inconvenientes. El principal de ellos puede ser el tiempo que toma construir relaciones sólidas con otros, ya sea en persona o en línea. Otro inconveniente puede ser la expectativa de reciprocidad que puede existir si, por ejemplo, un contacto lo ayuda a obtener una cuenta clave y ahora está buscando una remisión de su parte. Otro desafío puede ser hacer malabarismos con la gran cantidad de contactos que pueden surgir en línea. El antropólogo británico Robin Dunbar ha sido citado como la fuente de datos, lo que sugiere que la cantidad máxima de contactos con los que podemos mantener relaciones de manera efectiva es de alrededor de 150.

Mejores Prácticas en Redes

Los networkers efectivos apuntan a una serie de mejores prácticas que los ayudan a obtener la máxima efectividad de sus esfuerzos de red en entornos tradicionales o en línea. Lo primero y más importante es tener un objetivo para la creación de redes o un propósito específico para hacer conexiones. Cuando vaya a una reunión de negocios, por ejemplo, considere con anticipación cuál será el objetivo de su red. Luego identifica la audiencia específica con la que deseas conectarte; Esto puede variar en función de su objetivo de red. Lo más importante, dice Grensing-Pophal, piense más en lo que tiene que dar que en lo que tiene que ganar con la red. Los usuarios de redes ineficaces pueden parecer poco sinceros o autoengrandecerse, lo que puede hacer que aquellos con quienes más desean conectarse se desconecten. Un interés sincero en los demás es clave, como lo es el seguimiento después de la reunión para mantenerse en contacto ofreciendo información que su nueva conexión le resulte útil.

El futuro de las redes

Las redes sociales han tenido un impacto significativo en las oportunidades de redes. En el pasado, habría sido literalmente imposible desarrollar relaciones rápidas y económicas con personas de todo el país o incluso de todo el mundo. Sin embargo, las redes sociales ahora hacen posible esta comunicación. No es probable que las redes en línea reemplacen el valor de las conexiones en persona, pero ciertamente es cierto que seguirá siendo un método importante para aumentar esas relaciones y construir nuevas.