Las desventajas de los bonos de gestión en las empresas

Darles a sus gerentes un bono por su excelente desempeño puede motivarlos y mejorar la productividad. Sin embargo, tales bonos pueden llevar a comportamientos negativos que dañan sus resultados finales cuando los intereses de sus empleados difieren de los mejores intereses de la compañía. Comprender los posibles inconvenientes de los bonos le ayuda a crear programas de incentivos que satisfagan las necesidades de ambas partes de manera justa.

Disminución del rendimiento

Las bonificaciones que recompensan a los gerentes por un mejor desempeño en un área pueden llevar a una disminución de la productividad o la calidad en otras. Por ejemplo, si le paga a un gerente un porcentaje de las ganancias o el rendimiento de su departamento por debajo del presupuesto, puede verse tentada a reducir los costos de manera que no beneficie a la compañía. Ella podría recortar la publicidad, ordenar materiales más baratos, obligar a los subordinados a trabajar más horas o demorar las reparaciones del equipo.

Moral reducida

A menos que su programa de bonificación esté definido en términos claros, puede derrotar uno de los propósitos de su programa: mejorar la moral. Si ofrece un bono en las ventas, el gerente descubre que después de que finalice el período usted está pagando un bono solo por las nuevas ventas, no por las ventas brutas, podría sentirse engañado. Cuando se les pide a los subordinados que trabajen más duro para ayudar a un gerente a alcanzar una meta que se traduce en una bonificación solo para el gerente, pueden sentirse injustamente usados. Instituir un programa de bonos en curso y luego decidir finalizarlo en algún momento en el futuro puede decepcionar a sus empleados y también ponerlos en una situación difícil con sus finanzas personales si han llegado a depender de un bono. Piense en las implicaciones relacionadas con la moral de cualquier programa de bonificación que considere y discuta cualquier posible desventaja con sus gerentes antes de comenzar el programa.

Flujo de caja desigual

El pago de bonos que no tienen límites de dólares específicos o fechas de pago puede causar estragos en su flujo de efectivo. Si los gerentes pasan desapercibidos por sus proyecciones de bonos objetivo o si cumplen con sus objetivos semanas antes de lo planeado, tiene que reunir el dinero para pagarles lo que han ganado. Discuta con su departamento de contabilidad los posibles efectos de cualquier programa de bonificación que esté considerando y avise a sus gerentes sobre las diferentes fechas de pago que podría necesitar para fines de flujo de efectivo.

Fraude

En algunos casos, los empleados pueden cometer fraude para ganar un bono. Es posible que no informen los gastos o les pidan a los proveedores que esperen el envío de una factura hasta que obtengan sus bonos. Podrían solicitar a los clientes que esperen para reservar una venta hasta un período más favorable para el gerente u ofrecer descuentos verbales a los clientes que ofrecen en una venta posterior a la bonificación. Algunos empleados envían objetivos que saben que son bajos para poder alcanzarlos. Instale controles internos y realice auditorías previas y planeadas para reducir o prevenir casos de fraude.