Consejos de redacción de correo directo

Una empresa puede medir la respuesta del público a una campaña de marketing por correo directo casi de inmediato. Si envía 2, 000 piezas de correo directo sobre su producto o servicio y recibe 200 respuestas, su campaña tiene una tasa de respuesta del 10 por ciento. Esto se compara con otros métodos de marketing en los que los resultados se miden en ventas durante un período de semanas. Independientemente del enfoque que utilice (en línea, correo electrónico, teléfono, fax o correo postal), las técnicas y los consejos de redacción de correo directo probados y reales pueden atraer clientes potenciales y hacer que respondan.

Personalízalo

Los redactores de correo directo exitosos prefieren un estilo de escritura informal y conversacional, según Don Bly, autor de "The Copywriter's Handbook". Usa copia que comprometa al lector personalmente. Esto se puede lograr hablando al lector como si estuviera en la misma habitación que usted y con programas de software que personalizan cada letra de su lista de correo.

Hacer un impacto

La primera oración de su pieza de correo directo debe ser la más importante que escriba. Debería enganchar al lector y establecer el tono para el resto de la pieza. Esta oración, que también puede ser su titular, determina si su audiencia continuará leyendo sobre su producto.

Mantenga las cosas emocionantes

Elabore una lista de palabras y frases de acción que emocionen e inciten a su lector, como por ejemplo "¡Eres un ganador!" - e incluir estos en su pieza de correo directo. Palabras como "anunciar", "exclusivo", "desafío" y "comparar" también atraen a los lectores y les hacen saber que usted cree en su producto. Ofrecer algo gratis es otra buena manera de despertar el interés del lector.

Haga preguntas provocativas

Según Bly, las estadísticas sorprendentes que respaldan la necesidad de su producto, o incluso que citan algo escandaloso, pueden hacer que su público objetivo quiera leer la carta completa. Incluir preguntas provocativas para despertar la curiosidad del lector. Estos son generalmente efectivos cuando hablan directamente al lector.

Ofrecer una solución

Su producto debe abordar las necesidades de su lector, y su copia debe hacer cumplir la solución que ofrece. Una presentación directa de los beneficios de su producto puede motivar a la audiencia. Repita frases a lo largo del correo directo para reforzar la solución.