¿Por qué es importante el margen de beneficio bruto para una empresa?

El margen de beneficio bruto es el porcentaje de ingresos que retiene después de contabilizar los costos de los bienes vendidos. La figura es común y muy necesaria como medio básico para medir el beneficio de su negocio. Las formas en que puede analizar y utilizar las cifras de ganancias brutas son infinitas. En la vista de conjunto, la ganancia bruta simplemente muestra la cantidad de dinero que gana contra el costo del producto para que pueda proyectar e interpretar el potencial de ganancia.

Propina

• El margen de ganancia bruta es generalmente importante porque es el punto de partida para lograr una ganancia neta saludable.

Cálculo del margen de ganancia bruta

Al usar el estado de resultados, se divide la ganancia bruta por los ingresos por un período específico de tiempo y luego se multiplica por 100 para obtener un porcentaje. Por ejemplo, la ganancia bruta de $ 400, 000 en $ 1 millón en ingresos equivale a 0.4 o 40 por ciento. El margen bruto es importante porque muestra si sus ventas son suficientes para cubrir sus costos.

El cálculo en sí es muy simple. Sin embargo, no incluye todo sobre la cabeza. La ganancia neta es el número final después de que contabilice los costos adicionales. Los gastos generales, como los costos operativos para los empleados, el arrendamiento de oficinas y otros gastos comunes, se tendrán en cuenta en este número que, en última instancia, muestra el beneficio total para el negocio.

La relación de ganancia bruta esencialmente muestra el margen de beneficio en el producto o servicio que está vendiendo.

¿Por qué eso importa?

El margen de ganancia bruta es generalmente importante porque es el punto de partida para lograr una ganancia neta saludable. Cuando tiene un alto margen de beneficio bruto, está en una mejor posición para tener un margen de beneficio operativo fuerte y un ingreso neto sólido. Para un negocio más nuevo, cuanto mayor sea su margen de ganancia bruta, más rápido alcanzará el punto de equilibrio y comenzará a obtener ganancias de las actividades comerciales básicas.

Sin embargo, esto no siempre significa que sea posible un alto margen. La estrategia de precios y la competencia en última instancia determinarán cómo reacciona el margen a los hábitos de compra del consumidor. Desea capturar el mayor margen posible sin sacrificar las ventas para maximizar los ingresos.

Márgenes y flujo de caja

Su margen de beneficio bruto también afecta su flujo de efectivo. Las empresas suelen gastar significativamente en costos de inventario para hacer o adquirir productos. Cuando vende inventario para un porcentaje de ganancia o beneficio significativo, convierte cada unidad en mucho más efectivo que el que invirtió.

También es más fácil invertir dinero extra en la expansión del negocio cuando tiene confianza en su capacidad para convertir el inventario y las ventas en ganancias. Conocer sus márgenes brutos y tendencias de ventas ayuda a impulsar el flujo de efectivo de la empresa y la estrategia de reinversión.

Estrategias de precios basados ​​en el margen

Los márgenes brutos son a menudo determinados por estrategias de precios. Normalmente, la forma en que se valora un producto se basa en precios competitivos del mercado. En otras palabras, tendrá un precio similar al de la competencia y aceptará los márgenes estándar al mismo tiempo que intenta comercializar su producto para impulsar las ventas.

En algunos casos, paga un precio más bajo que el mercado, al mismo tiempo que acepta un margen bruto más bajo. La disminución del margen puede llevar a un aumento de las ventas, ya que ofrece el mejor precio. También puede ser contraproducente a medida que los competidores reducen los precios, y todos experimentan un margen inferior frente a tendencias de ventas similares.

Otra estrategia es la de fijar precios más altos que el mercado para maximizar los márgenes. Una estrategia de precios altos suele ir acompañada de una importante campaña de marca. En este caso, la compañía realmente está vendiendo la marca tanto como el producto para que pueda lograr ventas a precios más altos. Esta estrategia puede funcionar en algunos mercados, pero viene con el riesgo inicial de vender en un mercado que se sienta cómodo comprando a un precio más bajo.