¿Qué tipo de estrategia es la más adecuada para su organización?

La estrategia de negocios determina qué tan exitosos son los negocios para alcanzar sus metas y objetivos. Las metas y objetivos indican lo que una empresa quiere hacer; La estrategia indica cómo lo hará una empresa. La determinación de la mejor estrategia de negocios requiere la consideración de su misión y visión, y una comprensión del entorno en el que opera.

Una estrategia de crecimiento

Las empresas que están ingresando a nuevos mercados o introduciendo nuevos productos o servicios pueden beneficiarse de una estrategia comercial en crecimiento, dice Lin Grensing-Pophal, consultor empresarial y autor de "Marketing With the End in Mind". No todas las empresas se encuentran en una situación así, pero aquellas que deben hacer planes para capitalizar rápidamente las oportunidades disponibles antes de que surjan nuevos competidores.

Estrategia basada en el valor

Las empresas como Wal-Mart han tenido éxito al enfatizar el valor y el bajo costo de los servicios de alta calidad, y puede funcionar. Sin embargo, las empresas deben tomar una decisión consciente sobre qué enfoque desean adoptar. Tratar de ser todo para todas las personas resulta en confusión y puede dificultar el establecimiento de una sólida identificación de marca.

Estrategia de nicho

Hay millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos que satisfacen una amplia gama de necesidades comerciales y de los consumidores. Algunos brindan servicios a una amplia gama de consumidores, como Coca-Cola. Otros establecen nichos de mercado muy específicos diseñados para servir a unos pocos. Obviamente, ambas estrategias pueden funcionar, pero una estrategia de nicho puede ser particularmente efectiva para una pequeña empresa con recursos limitados que quiere capitalizar la capacidad de llegar a un mercado muy estrecho.

Una estrategia consistente

Ninguna estrategia única será adecuada para cada negocio. Lo que hace que una estrategia sea correcta es su alineación con la misión, la visión y los valores de la empresa. Basados ​​en esos principios fundamentales, los dueños de negocios deben analizar a fondo los entornos en los que operan y tomar decisiones acertadas sobre el mejor enfoque dado su industria, su mercado, sus competidores y sus recursos.