¿Qué hace una propuesta de marketing deportivo?

Cuando está lanzando sus servicios de marketing a una empresa basada en los deportes, es una práctica común dar al cliente una idea de cómo abordará su marketing. La propuesta de marketing describe su plan, demuestra su comprensión de la organización y convence al cliente de que puede llevar su negocio al siguiente nivel. Los elementos de la propuesta de marketing son los mismos, ya sea que esté comercializando un equipo o una organización deportiva; La información debe ser adaptada al cliente individual.

Análisis de audiencia

El análisis de audiencia es una de las partes más importantes de una propuesta de marketing deportivo porque le dice al cliente que usted entiende a sus clientes. La comprensión del comportamiento del cliente es crucial para producir campañas de marketing efectivas que puedan competir con otros grupos deportivos. El análisis debe proporcionar detalles sobre lo que la audiencia actual necesita y quiere, brindando información de su investigación para respaldar las reclamaciones: precios de boletos más bajos o preocupaciones sobre la seguridad del estadio, por ejemplo. Cuando sea apropiado, también debe abordar cómo está cambiando la audiencia y brindar información sobre posibles nuevos grupos de mercado.

Oportunidades de mercado

La parte de oportunidades de mercado de su propuesta le dice al cliente cómo agregará valor a su negocio. Basado en su investigación de mercado y audiencia, explica las formas en que la compañía de deportes puede llegar a sus clientes y habla sobre los factores que han creado estas oportunidades. Una empresa que quiera promocionar a un nuevo atleta podría centrarse en su atractivo para una audiencia más diversa que se ha formado debido a cambios en la demografía local. La sección también contiene información sobre formas de llegar a nuevos grupos de audiencia: personas que son fáciles de convertir a los fanáticos de los deportes, por ejemplo, o personas que podrían comprar boletos para los eventos si tuvieran la motivación.

Estrategias de marketing

Un cliente potencial a menudo irá directamente a la sección de la propuesta de marketing que establece las estrategias de marketing. Cuando se realiza correctamente, esta sección muestra su conocimiento de la empresa y sus objetivos a largo plazo. La sección Estrategias de marketing debe identificar los principales objetivos de marketing, que generalmente están alineados con los objetivos estratégicos de la organización: aumentar el patrocinio, llegar a las personas que actualmente no son fanáticos de los deportes, crear nuevas líneas de ropa, vender derechos de los medios de comunicación o impulsar la publicidad televisiva, por ejemplo. ejemplo. Debe explicar cómo cada campaña de marketing apoyará los objetivos de la empresa.

Servicios de marketing

La sección final de una propuesta de marketing presenta los detalles de las campañas que ayudarán a la empresa a aprovechar las oportunidades de mercado y respaldar los objetivos comerciales. Sin entrar en demasiados detalles, esboza planes para campañas individuales como promociones de boletos, eventos de medio tiempo o noches de damas. La sección también proporciona una línea de tiempo básica con hitos importantes como campañas de juegos de campeonato o promociones en Internet, y proporciona un presupuesto básico. Al describir sus planes de marketing, es importante dar solo los detalles suficientes para captar al cliente sin revelar toda su estrategia; debe convencer al cliente de que necesita que usted lleve a cabo el plan.