¿Qué ratios financieros son importantes para la industria minorista?

Muchas personas sueñan con ser su propio jefe, y abrir una tienda minorista es una opción popular ya sea que el objetivo sea vender antigüedades, vinos caseros, alimentos orgánicos, ropa importada o motocicletas hechas a la medida. Independientemente de lo que haya en el inventario, los minoristas experimentados saben que para prosperar a largo plazo, deben mantenerse al tanto de todos los aspectos del negocio. Afortunadamente, varias razones financieras proporcionan herramientas para hacer precisamente eso.

¿Qué razones financieras nos dicen?

Los gerentes de ventas inteligentes recurren a las relaciones financieras cuando buscan relaciones clave dentro del negocio. Algunos índices financieros permiten a los minoristas conocer cómo se comparan los activos con los pasivos o qué tan rápido se almacena el inventario en comparación con los vendidos. Otros índices financieros ayudan a los gerentes de ventas minoristas a hacer suposiciones sobre los flujos de efectivo actuales y futuros. Las relaciones financieras les dan a los dueños de negocios la información que necesitan para identificar fortalezas y debilidades del negocio.

Fuentes de datos para razones financieras

Los balances periódicos y los estados de resultados, también conocidos como estados de pérdidas y ganancias, proporcionan la fuente de datos para casi todos los ratios financieros. Al recopilar información en forma mensual, trimestral y anual, los minoristas pueden usar los datos financieros que subyacen en cada proporción para tomar decisiones a largo y corto plazo, lo que se conoce como análisis de tendencias, que ayuda a las empresas de temporada, como una especializada en deportes de invierno. engranajes, para tomar mejores decisiones financieras para los próximos meses.

Ratios de ingresos para minoristas

Los ratios financieros clave para minoristas se centran en aspectos de ingresos, liquidez y rentabilidad. Desde el punto de vista de los ingresos, los gerentes de ventas minoristas recurren al margen bruto como una indicación de los dólares de ventas restantes luego de restar los costos de comprar mercadería. Proporciona a los gerentes una indicación de su capacidad para convertir el inventario existente en efectivo futuro. Para calcular el margen bruto, la ganancia bruta del estado de resultados se divide por las ventas netas del negocio, que también se encuentran en el estado de resultados; Cuanto más alto el número mejor.

Ratios de liquidez para minoristas

Comprender el flujo de efectivo es crucial para los gerentes de ventas minoristas, y la proporción actual, que divide los activos actuales por los pasivos actuales, brinda a los dueños de negocios información clave sobre su capacidad para pagar deudas a corto plazo. La relación rápida, que agrega efectivo y cuentas por cobrar de un balance general y divide esa cifra por pasivos corrientes, proporciona una imagen aún mejor de la solvencia de una empresa, ya que utiliza solo el activo más líquido de la empresa. Otro índice de liquidez clave donde más alto es mejor es el índice de rotación del inventario. Al tomar el costo de los bienes vendidos y dividirlo por el inventario promedio, los gerentes obtienen una instantánea de la rapidez con la que se vende en los niveles de ventas actuales, y pueden buscar tendencias buenas y malas al comparar esta relación en diferentes períodos de tiempo. Por último, otro punto de referencia de los datos de liquidez para los minoristas es el período de cobro promedio que le indica a los gerentes qué tan rápido pueden cobrar las deudas pendientes. Para calcularlo, los gerentes toman sus cuentas por cobrar promedio por el número de días en el período que están observando, es decir, durante un mes, un trimestre, un año, etc., y dividen ese número por el monto total de las ventas netas de crédito. durante el mismo período de tiempo.

Ratios de rentabilidad para minoristas

Generar ingresos y tener dinero en efectivo a mano no son los únicos objetivos para los dueños de negocios inteligentes, por lo que utilizan índices de rentabilidad para rastrear el crecimiento del patrimonio neto del negocio. El ROA, o el rendimiento de los activos, calculado al dividir el beneficio antes de los impuestos por los activos netos, permite a los gerentes minoristas identificar cuán productiva y eficazmente están utilizando los activos de la empresa para crecer, y les permite tomar las decisiones necesarias sobre el bajo desempeño bienes.

Poniendo la información a trabajar

Identificar ratios financieros clave, sin embargo, es solo el punto de partida. Una vez calculados, los gerentes de ventas inteligentes comparan estos índices con los estándares de la industria como puntos de referencia para evaluar su propio desempeño a lo largo del tiempo. A través de la comparación y el análisis de tendencias, los gerentes pueden identificar aún más las áreas clave de debilidades que pueden necesitar atención inmediata. Sin embargo, lo más importante es que estas mismas comparaciones también pueden ayudar a los dueños de negocios a identificar fortalezas competitivas clave que pueden pasarse por alto.