¿Qué es el versionado en marketing?

Una estrategia de marketing de "control de versiones" le permite ofrecer a sus clientes más opciones sin tener que desarrollar nuevos productos o aumentar significativamente sus costos de producción. Bien hecho, el control de versiones no solo puede ayudarlo a realizar más ventas, sino también aumentar el costo promedio por venta.

Definición

En la versión del producto, toma un producto o servicio único y básico y lo ofrece en diferentes versiones según las características adicionales que incluya. Luego vendes esas diferentes versiones a diferentes precios. Esto permite a los clientes elegir cuánto pagan por el producto. Los cazadores de gangas pueden comprar la versión básica; Los que no estén tan preocupados por el precio pueden comprar la versión "cargada". Por lo general, el aumento en el precio asociado con una versión en particular excederá el costo de los extras, lo que significa que usted obtiene más ganancias a medida que las personas compran versiones de mayor precio.

Ejemplos

Un fabricante de automóviles podría vender un sedán básico por $ 25, 000, pero ofrecer un paquete "Sport" por $ 29, 000 y un paquete "Touring" por $ 35, 000. Las diferencias son en gran medida en la superficie y pueden ascender a unos pocos cientos de dólares de costos de producción adicionales: diferentes acabados, asientos de cuero, diferentes componentes en la electrónica. El coche de abajo es el mismo. En una escala más pequeña, los lavados automáticos de automóviles ofrecen varios niveles de servicio de lavado, diferenciados solo por el material que los chorros rocían sobre los autos, y, por supuesto, por el precio. Penny-pinchers pegan con el lavado básico; Los grandes gastadores saltan para el lavado "platino". Por, digamos, $ 4 más, obtienen un valor de unos pocos centavos de protector y tal vez otro pase con el jabón.

El excedente del consumidor

El control de versiones está diseñado para capturar lo que los economistas llaman "excedente del consumidor". Cuando establece un precio para algo, trata de encontrar un equilibrio: establecerlo lo suficientemente alto para ganar dinero, pero lo suficientemente bajo para atraer un flujo constante de clientes. Casi invariablemente habrá algunos clientes que estén dispuestos a pagar más que el precio que ha establecido. La diferencia entre lo que están dispuestos a pagar y lo que realmente cobran es el excedente del consumidor. Tal vez la mayoría de sus clientes potenciales están dispuestos a pagar $ 6 por un lavado de autos, por lo que establece su precio básico allí. Pero algunos están dispuestos a pagar $ 8, $ 9 o $ 10, por lo que ofrece lavados de "plata", "oro" y "platino" en esos puntos de precios para cobrar el excedente del consumidor.

Cuando funciona

El control de versiones funciona mejor cuando tiene costos variables relativamente bajos, lo que significa que a medida que aumenta la producción, sus costos totales no aumentan mucho. Piense en una compañía de software que ha creado un procesador de textos, una hoja de cálculo, un programa de base de datos, un creador de páginas web y un cliente de correo electrónico. El costo de desarrollar estos productos probablemente fue alto, lo que requirió un esfuerzo inmenso por parte de los programadores e ingenieros. Pero una vez que los productos están listos, el costo para producirlos y enviarlos a los clientes es insignificante, solo un pequeño empaque. Por muy poco costo adicional, la compañía puede versionar sus productos y aumentar las ventas, vendiendo diferentes combinaciones de los cinco productos como el "paquete para el hogar", el "paquete para estudiantes", el "paquete de negocios" y más.