¿Qué es la publicidad Flattery?

Las técnicas de publicidad están diseñadas para aumentar las ventas. Si bien algunos tipos de publicidad (versiones relativamente raras) también adoptan preocupaciones sociales, las empresas tienen principalmente un interés en gastar dinero en marketing: aumentar las ventas. Esto significa que casi cualquier táctica dentro de los estándares legales y de mercado está abierta a los anunciantes. Los anunciantes utilizan la información, el miedo, las acusaciones hacia los competidores y las promesas para vender. También pueden usar la adulación, a veces de manera muy efectiva.

La adulación en la publicidad

La publicidad de la adulación consiste simplemente en utilizarla para tratar de vender un bien o servicio. El concepto puede tomar muchas formas diferentes, pero lo típico sigue una ventaja de adulación en una oferta de venta. Por ejemplo, un anuncio en una revista puede adular al lector con su gusto al elegir esa revista en particular (claramente tienen un excelente sentido de la moda, inclinaciones políticas, intereses económicos o pasatiempos fascinantes) y luego sugerir que, como tal, una persona exigente, debería También estar interesado en el producto que el negocio está tratando de vender. La apelación a la adulación puede ser muy potente en tales circunstancias.

Directo vs. sutil

La adulación en la publicidad puede ser directa o sutil. Muchos anunciantes intentan hacer su adulación lo más sutil posible, pero esto puede ser peligroso. Los consumidores pueden ser lo suficientemente talentosos para captar los halagos a través del marketing, sin importar cuán sutil sea, lo que puede generar sentimientos de desconfianza. La adulación descarada, sin embargo, puede ser útil en formas subconscientes, ya que aunque el consumidor puede admitir conscientemente que tal adulación es ridícula, inconscientemente la asociación todavía se hace. La compañía cervecera New Belgium, por ejemplo, imprimió botellas del 2010 con letras grandes que decían "Tienes una buena cerveza y tienes amigos maravillosos". Aunque abiertamente ridículo, tal adulación tiene efectos científicamente probados.

La adulación en la imitación

Los competidores también pueden adularse mutuamente involuntariamente a través de la publicidad. Esto no está dirigido a los clientes, pero como obsequio puede ser una valiosa fuente de información sobre cómo las empresas ven a sus competidores. Por ejemplo, si una empresa encuentra que un competidor ha imitado su estilo de anuncio, mensaje de marketing o las cualidades de su producto, la adulación puede mostrar que la compañía está en la cima de su mercado, inspirando imitación más que competencia original.

Efectos opuestos y alternos

Los anunciantes deben tener cuidado al usar anuncios publicitarios, y no solo con los competidores. Algunos tipos de adulación pueden ser contraproducentes. por ejemplo, el Journal of Consumer Research publicó un estudio de 2010 que mostró anuncios de belleza para perfumes y otros productos, diseñados para adular a las mujeres con complementos de belleza, y también puede hacer que las mujeres se sientan más feas y menos interesadas en los productos. Incluso los anuncios sin modelos tuvieron este efecto.