¿Qué es la estrategia de precios de descuento?

Reducir el precio de un producto para estimular las ventas es una estrategia convencional empleada en todas las áreas de ventas, pero simplemente anunciar la caída del precio puede no ser suficiente e incluso puede tener un efecto negativo si los compradores perciben la caída del precio como un reflejo de la verdad del producto. valor. Las estrategias de precios de descuento apropiadas disipan esta idea e introducen la idea de una caída de precios limitada para los compradores que responden rápidamente. Una estrategia relacionada es lanzar el producto como algo que solo estará disponible por un corto tiempo.

Precios de descuento para presentaciones de productos

Ninguna estrategia de precios de descuento única funciona mejor en todas las situaciones. La estrategia que emplea se eleva del producto en particular, especialmente su relevancia para el mercado y su historial de ventas.

Una razón para ofrecer un descuento es hacer una introducción de un nuevo producto en un evento. La estrategia subyacente aquí es anunciar un nuevo producto junto con una oferta de descuento especial válida por un tiempo limitado o por un número limitado de clientes. Esta estrategia llama la atención sobre un nuevo producto al ofrecer un precio más bajo a aquellos que responden más rápido.

La copia del anuncio para este tipo de promoción debe demostrar que usted o su empresa están entusiasmados con el producto. Incluso puede hacer una virtud de la dificultad de obtener algo nuevo en un mercado lleno de gente reconociendo la dificultad y ofreciendo el descuento porque cree firmemente que este es un producto que merece un reconocimiento particular.

"Cuando mi desarrollador de productos líder me trajo X, sentí el tipo de emoción que sientes solo unas pocas veces en tu vida como comercializador. ¡Wow!"

Luego, explica por qué es tan bueno y, opcionalmente, reconoce lo difícil que es llamar la atención sobre un producto que es superior e innovador en un mercado donde estas afirmaciones son comunes. El campo concluye:

"Fue entonces cuando decidí que para nuestras primeras 500 ventas iba a bajar el precio casi a nuestro punto de quiebre. Para estas primeras ventas, lo último que me interesa es una ganancia. Lo que quiero hacer es conseguirlo. Tus manos lo más rápido posible porque cuando comprendas lo que tienes, vas a comenzar a hablar de ello con tus amigos. Cuando empiecen a comprar, se lo dirán a sus amigos y, en ese momento, lo haré. ¡El precio hasta un punto en el que no vamos a ir a la quiebra!

Estrategias de precios para un producto con ventas decrecientes

Cuando tiene un producto con un largo historial de ventas que está sufriendo una disminución en las ventas, hay al menos dos buenas estrategias para reactivar las ventas. El primero funciona cuando el descenso tiene que ver con el aumento de la competencia sobre el precio con productos de la competencia. Evita el precio, por supuesto, pero la caída estimulará las ventas o no tendrá un gran efecto, dependiendo de cómo lo lances. Una forma es llamar la atención a su problema:

"Francamente, estamos bajando nuestro precio para competir con los competidores que han visto nuestro éxito y han ingresado al mercado con un producto más barato. Me gustaría poner a X en manos de nuevos compradores que puedan ver la diferencia entre X y "Nuestros imitadores. Este precio no durará para siempre, pero por un tiempo limitado no solo voy a cumplir sino a superar los bajos precios de nuestros imitadores".

El otro enfoque es apropiado cuando un producto se acerca al final de su ciclo de ventas. Ahí es cuando su enfoque es "Compre ahora antes de que se haya ido para siempre". Tal vez podría lanzar la ilustre historia y el pedigrí del producto y dejar en claro que esta es la última oportunidad de comprar este producto único. Puede utilizar la misma estrategia para deshacerse de las existencias antiguas.