Cómo hacer crecer un equipo de ventas directas

Los equipos de ventas directas solicitan ventas en persona de clientes residenciales o comerciales. Las posiciones de ventas directas requieren tipos de personalidad específicos para el éxito, y los equipos de ventas directas pueden experimentar una tasa relativamente alta de rotación de empleados a medida que la exageración de los nuevos empleados se convierte en decepción. Sin embargo, cuando se administran correctamente, los equipos de ventas directas pueden comenzar poco a poco y experimentar un crecimiento exponencial, creciendo a escala nacional o internacional rápidamente.

1.

Colocar anuncios de empleo en los tableros de empleos en línea y en los servicios de colocación de empleos de la universidad. Sea honesto por encima de todo en sus anuncios de trabajo para atraer a los candidatos correctos y reducir la rotación de empleados.

Es una práctica común en las ventas directas poner gran énfasis en las oportunidades financieras proporcionadas por las ventas directas, centrándose en las oportunidades para el avance profesional. Combine estos aspectos positivos con advertencias realistas sobre el trabajo, incluida la tensión física y psicológica diaria de las ventas directas. Haga hincapié en el hecho de que las ventas directas pueden proporcionar excelentes oportunidades para las personalidades correctas, pero que el trabajo no es para todos.

2.

Cree un incentivo financiero que recompense a los vendedores por recomendar a los solicitantes de empleo. Considere otorgar un bono en efectivo a un empleado que refiera a otro empleado contratado con éxito después de que el nuevo empleado trabaje durante noventa días, por ejemplo. Esto puede aumentar la cohesión en su equipo al alentar a los empleados a traer amigos a bordo, al tiempo que aumenta el tamaño de su equipo al mismo tiempo.

3.

Implemente una pista de avance profesional que mueva rápidamente a los mejores empleados a las posiciones de entrenador y, finalmente, a las posiciones de liderazgo donde administran un pequeño equipo dentro de la fuerza de ventas. Haga de la educación una prioridad en su equipo de ventas; reunirse diariamente o semanalmente para reuniones de capacitación breves sobre técnicas de ventas, habilidades de comunicación, habilidades para establecer objetivos y otras herramientas para el éxito. Promueva a los vendedores en posiciones de capacitadores después de completar todos los módulos de capacitación y colóquelos en posiciones de liderazgo cuando alcancen los objetivos de desempeño.

4.

Replique a su equipo de ventas en territorios adicionales pagando la factura para establecer a sus principales líderes de ventas en sus propias oficinas. Esta es la clave del crecimiento exponencial en ventas directas. Después de ubicar a sus mejores vendedores en sus propias oficinas, con sus propios territorios, el ciclo comienza nuevamente en el paso uno en cada nueva oficina mientras continúa construyendo el impulso en territorios más establecidos. Configure el sistema de tal manera que los gerentes de oficinas recién promovidos finalmente paguen a su compañía los gastos de inicio y se conviertan en subsidiarias de su compañía de manera independiente.