¿Qué es la estrategia direccional?

Ya sea que esté comenzando su nuevo negocio o planee hacer crecer su empresa existente, prepararse para el futuro puede ser importante para guiar a su empresa en la dirección correcta. Cuando realice un presupuesto y planifique con su personal, elegir una estrategia direccional para implementar en toda la empresa puede alentar a los gerentes y al personal a ver el panorama completo a medida que la empresa avanza.

Definición

La estrategia direccional es el plan de juego en el que una empresa decide e implementa para hacer crecer el negocio, aumentar las ganancias y lograr metas y objetivos. Las pequeñas empresas a las grandes corporaciones pueden crear sus propios tipos de estrategias direccionales que funcionan para el enfoque y el alcance de cada negocio individual. Por ejemplo, ciertas compañías pueden encontrar que una estrategia de cartera direccional funciona mejor, mientras que otras empresas pueden optar por seguir una estrategia direccional para padres.

Importancia

Para la mayoría de las compañías, una estrategia direccional actúa como un timón para guiar a la compañía a través de tiempos tranquilos y turbulentos. Sin una estrategia direccional, las empresas pueden perder de vista sus metas y objetivos o desviarse de los proyectos y planes. Una estrategia direccional mantiene a las compañías enfocadas de la manera más estratégica posible mientras continúa creciendo tanto los ingresos como los productos y servicios ofrecidos a los clientes.

Cómo funciona

Una estrategia direccional a menudo se crea con la mirada puesta en uno o más de tres elementos: estabilidad, crecimiento y reducción. Como propietario de una pequeña empresa, antes de crear su estrategia direccional, debe definir cuál es su objetivo, ya sea estabilizar las ganancias de su empresa, aumentar las ganancias o recortar el personal o los gastos para avanzar. Una vez que evalúe sus necesidades comerciales, puede elegir mejor el tipo de estrategia direccional que se adapte a su empresa. Por ejemplo, si su pequeña empresa tiene una hemorragia de dinero, una estrategia de reducción de gastos puede funcionar mejor para usted. Durante la reducción de costos, puede realizar despidos, eliminar productos específicos de su línea o solicitar la quiebra o liquidación.

Tipos de crecimiento

La mayoría de las estrategias direccionales pueden hacer que una empresa crezca de dos maneras: a través del crecimiento vertical o horizontal. El crecimiento vertical puede incluir centrarse en los clientes actuales y los clientes para aumentar su gasto en sus productos y servicios, o desarrollar nuevos productos para vender a su base. El crecimiento horizontal, por otro lado, implica buscar nuevos clientes y clientes en su área inmediata para comprar sus ofertas actuales y expandir su alcance a otros lugares para aumentar su base de clientes.