¿Qué es el correo electrónico directo y cómo puede ser efectivo para un nuevo cliente?

Si alguna vez ha realizado una compra o ha probado un servicio basado en un anuncio o folleto en su casilla de correo, ha sentido los efectos del marketing por correo directo. Muchas empresas están llevando el proceso y la eficacia del correo directo un paso más allá al utilizar el marketing por correo electrónico directo para llevar sus mensajes directamente a las bandejas de entrada de clientes nuevos y existentes.

Identificación

Cualquier correo electrónico que promueva su negocio que se envía directamente a su cliente o clientes potenciales se considera marketing de correo electrónico directo. Estos correos electrónicos a menudo incluyen mensajes que ofrecen nuevos productos a sus clientes o contienen llamadas a la acción para un producto, trato o promoción en particular que su empresa está ejecutando. Sin embargo, el marketing directo por correo electrónico también puede consistir en boletines electrónicos periódicos enviados a los clientes que detallan las noticias de la industria al tiempo que promocionan su marca o producto.

Orientación y datos

Algunos de los factores clave que hacen que el correo electrónico directo sea tan exitoso para atraer a nuevos clientes son la naturaleza específica del correo electrónico y los datos que el correo electrónico recopila. En lugar de simplemente alquilar una valla publicitaria, el correo electrónico directo le permite dirigirse a los nuevos clientes por su nombre y puede ofrecer ofertas particulares a datos demográficos específicos. Estos correos electrónicos hacen un uso juicioso de los datos dirigidos para encontrar exactamente quién podría comprar un producto o servicio basándose en sus hábitos de compra, demográficos y de Internet.

Llamadas a la acción

Los correos electrónicos directos también alientan a los nuevos clientes a lanzarse de inmediato a su producto o servicio. De acuerdo con el sitio de información de la industria "Email Marketing Reports", el correo electrónico directo alienta a los clientes a realizar una compra o descarga, o puede ser efectivo simplemente para conseguir que nuevos clientes se registren en su empresa o hagan clic en su sitio web. Los correos electrónicos directos son fáciles de digerir para los clientes y cuentan con enlaces activos que fomentan un rápido vistazo a las ofertas de su marca.

Devoluciones

Muchas empresas se están dando cuenta rápidamente de los beneficios de las campañas de correo electrónico directo. "Email Marketing Reports" dice que un informe de Econsultancy Digital Marketers United en 2011 mostró que el 72 por ciento de las empresas que respondieron a la encuesta consideraron el retorno de la inversión del marketing directo por correo electrónico como "excelente" o "bueno". La Direct Marketing Association descubrió que se esperaba que el marketing directo por correo electrónico produjera un retorno de la inversión de $ 42.08 por cada dólar gastado solo en 2010.