¿Qué sucede cuando el margen de beneficio bruto es alto?

Convertir una ganancia jugosa es un objetivo valioso, y comienza con los márgenes de ganancia bruta que gana en los productos o servicios que vende. Sin embargo, los márgenes brutos no son el único indicador, ni siquiera el principal, de la salud de su empresa. En igualdad de condiciones, quieres que tus márgenes brutos sean buenos, pero no dejes que te hagan pensar que eres a prueba de balas.

Sobre todo, es una buena cosa

Excepto por unos pocos casos específicos (sin fines de lucro, obviamente, o negocios que tiene una pérdida para compensar sus ganancias en otro lugar), convertir un beneficio es el punto principal de dirigir un negocio. Eso es lo que cubre su nómina y paga las facturas. Es lo que le brinda los recursos para seguir creciendo, y es lo que hará que su compañía sea atractiva cuando quiera vender y retirarse. Dicho esto, si sus márgenes brutos son altos, solo significa que sus costos de producción son razonables en relación con el precio de venta de su producto. Es posible tener excelentes márgenes brutos y aún enfrentar algunos desafíos.

No es lo unico

En igualdad de condiciones, es bueno tener altos márgenes de ganancia bruta, pero incluso un momento de reflexión muestra que no es la forma ideal de medir el rendimiento. Si no vende suficiente producto o servicio para cubrir las facturas, por ejemplo, no importa qué tan buenos sean sus márgenes brutos.

A menudo es más útil observar sus márgenes netos, que tienen en cuenta todos los demás gastos en los que incurre su empresa fuera de los costos de producción: los impuestos, los gastos de operación, los salarios del personal que no es de producción y el costo del servicio de sus deudas entran en juego. Si sus ventas son lo suficientemente altas, sus costos son lo suficientemente bajos y sus márgenes son lo suficientemente buenos, sus ganancias netas o ganancias retenidas serán positivas. Esa es una medida más realista de lo bien que estás haciendo.

El riesgo de la complacencia

Un problema potencial con ganar márgenes consistentemente altos es que puede volverse complaciente. Hacer una gran ganancia en los productos o servicios que vende puede ocultar problemas con la forma en que funciona su empresa. Por ejemplo, si sus costos de mano de obra son elevados o si su proceso de compra es ineficiente, los buenos márgenes y las ganancias resultantes podrían significar que no dé a sus operaciones el escrutinio que necesitan. Después de todo, "si no está roto, no lo arregles" siempre ha sido un argumento persuasivo.

Los buenos tiempos no duran para siempre

La desafortunada realidad es que su capacidad de ganar altos márgenes brutos no está completamente bajo su control. Si provienen de un proceso patentado que solo usted conoce, puede apostar que los competidores intentarán realizar una ingeniería inversa del proceso y propondrán algo igual o mejor.

Si depende de los precios altos para respaldar sus márgenes, es vulnerable a competidores que reducen los precios y que son más eficientes que usted o apostando a que pueden operar con una pérdida lo suficientemente larga como para sobrevivir. Si su industria en su conjunto disfruta de grandes márgenes brutos, podría haber una sala llena de programadores que usan sudaderas con capucha en algún lugar de Silicon Valley ahora mismo que se preguntan cómo pueden enriquecerse al interrumpir su modelo de negocios. Los malos tiempos no duran para siempre, pero tampoco los buenos.

El desafío de medir

La certeza del cambio a lo largo del tiempo también puede llevar a un desafío más sutil pero más amplio, que es la necesidad de mantener su impulso. Diez años más tarde, sus márgenes aún pueden ser buenos e incluso mejores de lo que la mayoría de sus competidores pueden presumir, pero si no son tan altos como lo son ahora, se podría juzgar esa diferencia. Eso no es necesariamente justo, especialmente si aún tiene un alto rendimiento, pero será juzgado por su propio estándar anterior. Es la razón por la que los mejores atletas a veces se retiran después de un campeonato, o los CEOs pasan a otro desafío después de un esfuerzo exitoso. A veces, el desafío más difícil es superar a tu propio yo más joven.