¿Qué sucede si el margen de contribución de una empresa es negativo?

El margen de contribución es un término contable y financiero utilizado para describir el beneficio marginal obtenido por una empresa por unidad de venta. El margen de contribución juega un papel importante en la rentabilidad y, al tener un margen de contribución global negativo, indica que la empresa debe tomar medidas para evitar que se salga del negocio.

¿Qué es un margen de contribución?

El margen de contribución es una proporción que le da a una empresa información sobre gastos e ingresos contra ventas. Específicamente, el margen de contribución resta los costos variables de los productos del precio de venta de esos productos y divide este resultado por el precio del producto. Esto puede resultar en un número positivo o negativo, o puede indicar que el negocio se rompe incluso en esos productos.

Vendiendo más con un margen de contribución negativo

Cuando una empresa tiene un margen de contribución negativo, hacer una venta en realidad se vuelve perjudicial para el resultado final de la empresa. En este escenario, la compañía experimenta una pérdida por cada unidad del producto o servicio vendido. Como resultado, aumentar la cantidad de ventas solo funciona para aumentar las pérdidas totales para la empresa.

Lo que pasa después

Si una empresa tiene un margen de contribución negativo general, la empresa a menudo debe pensar de manera creativa para resolver el problema. En muchos casos, la compañía encontrará que solo algunos de sus productos y servicios dan como resultado un margen de contribución negativo. La empresa debe examinar específicamente esos productos y la fijación de precios para aquellos productos que causan el margen de contribución negativo. De la misma manera, la empresa debe considerar a los clientes individuales en términos de lo que compran, cuánto compran y qué precios pagan para identificar las fuentes individuales que dan como resultado el margen de contribución global negativo para la empresa.

Cómo resolver un margen negativo

Hay dos métodos tradicionales utilizados por las empresas para resolver los márgenes de contribución negativos. Primero, el negocio puede aumentar el precio de venta de cualquier producto individual causando el margen de contribución negativo. Alternativamente, el negocio podría buscar opciones para reducir los costos variables asociados con la producción de esos productos. Antes de subir los precios, sin embargo, debe considerar si sus clientes pagarán más por el producto. En general, si los clientes no pagaran precios más altos por el mismo producto, la empresa debería considerar la reducción de los costos variables para resolver el margen de contribución negativo.