¿Qué significa el precio de equilibrio?

El precio de equilibrio es un término económico común que se refiere al precio exacto en el que la oferta del mercado es igual a la demanda del mercado. La venta de bienes y servicios en el punto de precio de equilibrio conduce a un beneficio optimizado para un negocio. A pesar de esta conciencia, es muy difícil para el propietario de una pequeña empresa hacer un seguimiento de la oferta y la demanda del mercado en tiempo real y actualizar los precios a perpetuidad. Sin embargo, el reconocimiento del concepto de equilibrio ayuda a desarrollar estrategias de mercadeo y precios.

Proveedor excedente

Es importante que un fabricante o distribuidor de productos entienda cómo los precios actuales del mercado se relacionan con la oferta y la demanda. Un precio por debajo del equilibrio significa que cobra menos de lo que podría por un bien en función de la demanda actual del mercado. De hecho, si mantiene el precio constante, es probable que se agote porque la demanda del mercado supera la oferta disponible a un precio por debajo del equilibrio. Quedarse sin existencias significa perder oportunidades de ventas y potencialmente molestar a los clientes.

Exceso de proveedores

En el extremo opuesto del espectro, un precio por encima del equilibrio significa que su precio supera el equilibrio actual de la oferta y la demanda, lo que podría generar un exceso de inventario una vez que se satisfaga la demanda del cliente. Esta es una situación mejor que agotarse, pero cuesta dinero administrar un inventario adicional. Además, puede terminar tirando productos vencidos o podridos. Con un precio en equilibrio, atraes a más clientes.

Factores competitivos

Su capacidad y disposición para mantener un punto de precio de equilibrio a menudo está influenciada por el nivel de competencia en su industria. En un mercado altamente competitivo, los proveedores de bajo costo a menudo ofrecen productos por debajo del precio de equilibrio con la esperanza de lograr un alto volumen. Otros establecen precios más altos, pero intentan aumentar la demanda con servicios y beneficios adicionales. Los proveedores de rango medio a menudo están más cerca del equilibrio para atraer a la amplia base de clientes de ingresos medios. Con menos competencia, el índice de oferta y demanda se enfoca más en el negocio que en la industria. El precio de equilibrio tiende a ser más alto con menos competencia porque el mercado en general tiene menos oferta.

Implicaciones estratégicas

Los precios de equilibrio cambian constantemente, ya que las variables de oferta y demanda fluctúan con el tiempo. Varios cambios afectan los niveles de oferta y demanda. El clima puede ayudar u obstaculizar los suministros estacionales de productos, por ejemplo. Los cambios sociales, la cobertura de noticias y las tendencias de emergencia pueden ayudar o dificultar la demanda de un bien. Para mantenerse al día con los precios de equilibrio, tendría que ajustar los precios constantemente, como lo hacen las empresas de gas de consumo. Sin embargo, debe considerar su estructura general de precios y marketing. Un proveedor de alto nivel por lo general quiere evitar la reducción regular de costos. Como proveedor de gama baja, tiene que monitorear alzas dramáticas en los precios, por lo que debe sopesar el precio óptimo con objetivos estratégicos más amplios.