Maneras de aumentar la rentabilidad de una pequeña empresa

Un desafío continuo que probablemente enfrentará a lo largo de la vida útil de su pequeña empresa es mantener un alto nivel de rentabilidad. Para hacerlo, deberá examinar detenidamente sus procedimientos operativos para descubrir formas de aumentar los ingresos y reducir al mínimo los gastos. Unos pocos conceptos simples pueden proporcionarle formas de mejorar la rentabilidad de su pequeña empresa.

Reducir los costos de comercialización

Si usted es una pequeña empresa establecida, es probable que tenga una idea de qué técnicas de marketing funcionan mejor para usted. Concentre sus dólares de marketing en esos métodos mientras suspende aquellos que han mostrado resultados mínimos. Manténgase en contacto con su base de clientes utilizando el correo electrónico en lugar del correo postal y utilice métodos de contacto gratuitos o de bajo costo, incluidas las redes sociales.

Reducir los gastos informáticos

Si opera un negocio basado en el hogar, su computadora es probablemente el elemento vital de su empresa. Al realizar algunas funciones básicas de mantenimiento, puede reducir el costo de llamar a un técnico cuando algo sale mal. Asegúrese de instalar un software antivirus y hacer una copia de seguridad de todos los archivos importantes en un disco. Si tiene un problema, llame primero a la línea de ayuda del fabricante de la computadora o del software para obtener asistencia gratuita antes de llamar a un técnico informático.

Administrar inventario

De acuerdo con BusinessKnowlegeSource.com, el inventario mal administrado es el mayor culpable de pérdida de dinero para una pequeña empresa. Adquiera el hábito de monitorear su inventario para que sepa qué se está vendiendo y qué productos puede prescindir. Considere invertir en un programa de software de gestión de inventario (ver Recursos).

Desarrollar base de datos

Una regla general de oro en los negocios es que el 20 por ciento de sus clientes generará el 80 por ciento de sus ventas, según el sitio web Small Business Success. Esto pone de relieve la importancia de desarrollar una base de datos de clientes actuales. Si realiza negocios principalmente con tarjetas de crédito, tendrá acceso a esta información. Para transacciones en efectivo, simplemente solicite el nombre del cliente en el punto de compra. Ofrezca promociones especiales a sus principales clientes y comience un programa de referencia donde los recompense por enviar nuevos clientes a su manera.

Buscar ventas adicionales

Con las ventas adicionales, puede aumentar los ingresos sin gastar más en marketing. Cuando un cliente realiza una compra, simplemente sugiera un artículo complementario que pueda aumentar el valor de la compra original. Por ejemplo, si tiene una tienda de ropa para hombres, sugiera una corbata o una camisa para ir con un traje. Si el cliente se resiste, ofrezca el producto a un precio ligeramente reducido como incentivo.