Un análisis externo de la empresa.

Un análisis externo lo ayuda a mantenerse al tanto de las tendencias y eventos en su industria que pueden afectar a su empresa, pero están fuera de su control. Algunas personas realizan uno como parte de un análisis FODA completo que también analiza las fortalezas y debilidades internas de una empresa. Con un análisis externo, su empresa puede tomar e implementar decisiones que ayuden a su empresa a avanzar y ser más competitivas.

Mercado

La sección de mercado de su análisis revisa las oportunidades y amenazas de la industria en la que compite. Observe el tamaño general de la industria para tener una idea de cuántas empresas ofrecen productos y servicios similares, luego investigue el crecimiento proyectado de la industria. Identifique las barreras de entrada que pueden hacer que los competidores potenciales piensen dos veces antes de comenzar un negocio similar al suyo. Revise el sistema de distribución, como la forma en que obtiene productos del fabricante o de un revendedor, para identificar las fortalezas y debilidades en el proceso que podrían afectar su negocio si las condiciones del mercado cambian. Busque cambios en los mercados nacionales y globales que ofrezcan oportunidades para que su empresa venda productos o servicios en nuevas regiones.

Tendencias económicas

Las tendencias económicas pueden afectar su negocio para bien o para mal, por lo que mantenerse al tanto de cualquier cosa que pueda afectar su rentabilidad es clave para realizar un análisis externo continuo. Por ejemplo, observe los indicadores económicos, como los niveles de recesión o las tasas de interés que afectan el poder de compra. Preste atención a las tendencias tecnológicas que pueden mejorar o hacer obsoleta la forma en que procesa los pedidos, brinda servicios o fabrica productos. Identifique las leyes cambiantes o los problemas regulatorios que también pueden afectar su negocio.

Competidores

Mantener un ojo en sus competidores es una necesidad si desea ganar más participación de mercado, o incluso para mantenerse competitivo. Evalúe el desempeño de su competencia revisando los servicios y productos que ofrecen y su estructura de precios. Haga una lista de sus fortalezas y debilidades para tener una mejor idea de cómo se compara su empresa. Revise sus esfuerzos de marketing para averiguar qué tipo de imagen representan, y examine su sitio web y las páginas de redes sociales para tener una idea de las relaciones que establecen con su mercado objetivo.

Demografía

Una revisión cuidadosa de los datos demográficos de su mercado objetivo es un componente valioso de un análisis externo, ya que le ayuda a determinar si está al día con sus mensajes de marketing. Revise las características de sus cuotas de mercado, como edad, intereses, aversiones, ubicación, nivel de ingresos y necesidades. Luego, busque segmentos dentro del mercado en los que pueda identificar sus mensajes de marketing. Por ejemplo, si usted es dueño de un salón, los mensajes publicitarios que atraen a los adultos jóvenes de 20 años deben sonar de manera diferente a los mensajes que usted crea para atraer a los adultos mayores que desean que les peinen y se sequen cada semana.