Puntos de venta únicos para productos de marketing

Elegir un punto de venta único para su producto es vital para el éxito de marketing. El único punto de venta de su producto es la característica convincente que tiene que lo diferencia de sus competidores. Esa calidad singular debe ser el foco central de su campaña de marketing y promoción, permitiéndole posicionar su producto como la mejor alternativa para el consumidor.

Información de expertos

Si su producto tiene muchos puntos de venta potenciales, no intente diseñar una campaña de marketing que abarque cada uno. Tratar de promover una variedad de puntos de venta únicos simplemente confunde a los consumidores, tal vez incluso haciendo que las ventas disminuyan, según el libro "Estudios en Economía y Negocios: Marketing", de Anthony R. Gray. En su lugar, identifique el punto de venta más convincente y base sus estrategias de marketing en torno a eso.

Precio

Si su producto es sustancialmente similar a los productos de sus competidores, ofrecer la opción de menor precio podría ser una forma efectiva de vender su producto. La clave es reducir sus costos sin comprometer la calidad de la experiencia del cliente. Los precios de penetración, por ejemplo, implican ofrecer un precio inicialmente bajo para convencer a los clientes de que prueben su producto, con la esperanza de que los clientes se queden con su producto más adelante cuando aumente el precio para igualar a sus competidores. Otra opción es deshacerse de los costosos adornos que los clientes realmente no necesitan.

Calidad

Ofrecer un producto de alta calidad es siempre un punto de venta efectivo. Pero puede ser difícil ofrecer un nivel de calidad que sea único en su mercado sin aumentar sus costos sustancialmente, lo que a su vez podría hacer que aumente los precios y apague a los consumidores. Pero si sus habilidades, experiencia o acceso a materiales de alta calidad le permiten mantener los costos bajos mientras ofrece un producto superior, elegir la calidad como un punto de venta único puede ser una táctica competitiva inteligente.

Ventaja Exclusiva

Una ventaja exclusiva es algo que su producto ofrece y que sus competidores no pueden emular. Por ejemplo, quizás tenga una patente sobre una tecnología, lo que significa que su producto es el único de su tipo. O, si está comercializando un servicio, tal vez tenga credenciales o experiencia laboral que sus competidores no puedan obtener fácilmente. El servicio superior al cliente es otra ventaja que puede utilizar para promocionar su producto, siempre que su empresa haga más que sus competidores para garantizar una experiencia satisfactoria para el cliente. El beneficio de promover una ventaja singular es que los consumidores que aprecian la calidad deben elegir su producto sobre sus competidores, por lo que podría justificar precios más altos.

Consideraciones

Si elige el punto de venta único correcto, su campaña de marketing tendrá éxito y las ventas aumentarán. Pero los competidores inteligentes verán su éxito y ajustarán sus estrategias de acuerdo con el libro "Haga que el marketing trabaje para usted", de Phil Stone. Tan pronto como su único punto de venta esté desactualizado, encuentre una nueva forma de diferenciar su producto y mantener su ventaja competitiva.