La estructura típica de ingresos de una LLC

Las empresas de nueva creación, pequeñas y medianas empresas, a menudo establecen el negocio como una compañía de responsabilidad limitada. Las LLC protegen los activos personales de los dueños de negocios en caso de demanda y cobro de deudas. Debido a que casi cualquier negocio puede operar como una LLC, ninguna estructura de ingresos demuestra la norma. La mayoría de las empresas operan utilizando una de las cuatro principales estructuras de ingresos.

Basado en suscripcion

En un modelo basado en suscripción, los clientes compran un producto, servicio o acceso a uno de forma recurrente. Los proveedores de servicios de Internet, los sitios web de membresía y las revistas utilizan modelos de suscripción. Los clientes pagan una vez al mes por el valor de un mes de acceso al producto o servicio, aunque las publicaciones tienden a cobrar las suscripciones anualmente. Muchas empresas de software, una industria no asociada históricamente a las suscripciones, ahora ofrecen software como servicio en una estructura basada en suscripciones. El modelo basado en suscripción ofrece a la empresa ingresos recurrentes, pero requiere una mayor inversión inicial para el desarrollo de infraestructura o productos.

Proyecto basado

En las estructuras de ingresos basadas en proyectos, la empresa proporciona un servicio caso por caso. Por ejemplo, las empresas de diseño gráfico, los desarrolladores de software personalizados e incluso los escritores independientes trabajan en los ingresos basados ​​en proyectos. Cuanto más complejo y difícil sea el servicio o el producto final especializado, más se cobrarán los costos por proyecto. Este modelo permite mejores márgenes de beneficio, pero sufre la desventaja de la imprevisibilidad. Si un cliente importante se cierra o si la economía se ralentiza, la empresa puede tener dificultades para obtener el trabajo suficiente para mantenerse rentable. Las empresas que ejecutan estructuras de ingresos basadas en proyectos también deben invertir en la adquisición persistente de clientes.

Basado en el servicio

Las empresas que usan una estructura de ingresos basada en el servicio intercambian tiempo de dinero de los empleados al entregar una función que los clientes no pueden o no quieren proporcionar por sí mismos. Los servicios de limpieza y los restaurantes, por ejemplo, operan en una estructura de ingresos basada en servicios. Al igual que con las estructuras de ingresos basadas en proyectos, las empresas basadas en servicios se enfrentan a la imprevisibilidad. Las empresas que ofrecen servicios no esenciales, en particular, sufren cuando los clientes reducen sus gastos.

Basado en transacciones

Una estructura de ingresos basada en transacciones funciona vendiendo productos o bienes físicos. Los fabricantes, distribuidores y minoristas operan en estructuras de ingresos basadas en transacciones. Hacen y venden, o revenden en el caso de distribuidores y minoristas, bienes a otras empresas y consumidores. Las empresas que utilizan la estructura de ingresos basada en transacciones también son muy vulnerables a los cambios en el volumen de ventas debido a los cambios económicos.

Consideraciones

Las empresas no se limitan a una única estructura de ingresos, y muchas empresas aprovechan más de una estructura de ingresos para mejorar los márgenes de ganancias. Por ejemplo, una compañía que fabrica instrumentos musicales, una estructura basada en transacciones, también puede desarrollar un sitio de membresía que proporcione videos instructivos para tocar los instrumentos, una estructura basada en suscripciones. Una empresa de limpieza que opera en la estructura basada en servicios puede desarrollar una línea de productos para que los consumidores la usen en casa, una estructura de ingresos basada en transacciones.