Cómo escribir una presentación de discurso de marketing

El publicista revolucionario Leo Burnett dijo una vez: “Hágalo simple. Hazlo memorable. Hazlo atractivo para mirar. Haga que sea divertido de leer ”. Lo que es un buen consejo para escribir una copia de un anuncio también funciona cuando se escribe un discurso de mercadotecnia para una presentación, ya sea para su equipo, la gerencia superior o un cliente. En general, puede verlo como si estuviera preparando una historia, una que pueda dividir en investigar, escribir y recitar.

Investigando

1.

Comience con su audiencia. El nivel de formalidad depende de quién asiste y qué está en juego. Si su presentación es para clientes, explore a fondo quiénes son y cómo pueden beneficiarse de lo que brinda su empresa.

2.

Recoge los hechos. Querrá incluir estadísticas, resultados, tendencias y pronósticos en el cuerpo de su presentación. Además, debe anticipar las preguntas de la audiencia y preparar respuestas puntuales sobre la información de marketing que está presentando.

3.

Recopilar historias. Para hacer que los hechos sean memorables, encuentre historias que les den vida, como testimonios de clientes, clientes o empleados que sean relevantes para su presentación. Usa historias para conectar con tu audiencia.

Escritura

1.

Establecer el objetivo. Decide cuál será el resultado de tu presentación de marketing. Mantenga ese objetivo en mente mientras escribe y presenta su discurso.

2.

Refina tu investigación. Si conoces a tu audiencia, entonces sabes lo que es más importante presentar. Mantenga su escritura enfocada, informada y sencilla.

3.

Organiza tus ideas. Construye tu presentación de acuerdo a la información que viene primero. Use sus datos para hacer puntos convincentes e historias para mantener a su audiencia involucrada.

4.

Abierto con expectativas. Dígale a su audiencia por qué se presenta ante ellos y lo que obtendrán de la presentación. Escribe esto al comienzo de tu discurso.

5.

Cerrar el trato. Ya sea que esté presentando a su equipo el lanzamiento de un producto, presentando un plan de comunicaciones a la junta o lanzando a un cliente, debe escribir un final convincente para envolverlo correctamente. Visualiza el logro de tu resultado mientras escribes el final.

Recitando

1.

Lea el discurso en voz alta. Debido a que este es un discurso, debe escribir para la entrega oral. Cambie las palabras o el flujo para que suene natural y no esté escrito, aunque lo sea.

2.

Tiempo de su discurso. Cuando lea su discurso en voz alta, tómese el tiempo a un ritmo natural. No quieres que pase el tiempo asignado.

3.

Practica tu ritmo. Una vez que haya refinado el discurso escrito, practique su ritmo y presentación. Se sentirá más relajado si ha preparado la información y el ritmo de antemano.

4.

Crear ayudas visuales. Su presentación podría ser una presentación de diapositivas con computadora, pero evite simplemente leer cada fotograma y mantenga sus diapositivas invitando a mirar, como dice Burnett. Lo mismo ocurre con las pizarras blancas y los gráficos.