Cómo escribir correos electrónicos de propuestas de ventas

Enviar una oferta de venta por correo electrónico puede ser eficiente y económico, pero si también es un ejercicio productivo depende de qué tan bien emita su mensaje. Muchos vendedores conocen bien su producto o servicio y pueden hacer un buen trabajo al describir las características. Pero si desea vender ese producto o servicio, debe concentrarse en cómo alguien puede beneficiarse de una compra. Al mismo tiempo, el correo electrónico de su propuesta de venta debe ser breve, conciso y relacional, lo que significa que es posible que tenga que redactar varias versiones hasta que lo haga correctamente. Pero tenga la seguridad de que el tiempo y el esfuerzo valdrán la pena.

1.

Delinea las características de tu producto o servicio a partir de los beneficios. Las características proporcionan detalles del producto o servicio; los beneficios describen cómo el producto o servicio resolverá un problema, mejorará la calidad de vida de alguien o proporcionará un valor real. Describir algunas funciones en su correo electrónico puede ser una buena idea, pero es más probable que los beneficios motiven a los clientes potenciales a actuar.

2.

Comience su correo electrónico con una anécdota o una historia relacional que implica que sabe exactamente cómo su producto o servicio beneficiará al consumidor. Una apertura que atraiga la atención debe atraer al consumidor a seguir leyendo. Por ejemplo, digamos que su compañía ha desarrollado una máquina de asar en el interior que imita la sensación de humo de una parrilla de carbón al aire libre. Las características de esta parrilla, los componentes internos y la magia técnica, son probablemente impresionantes, pero usted quiere que los lectores, literalmente, sientan sed de comida preparada en esta parrilla con su introducción, y leer acerca de las especificaciones técnicas no funcionará.

3.

Amplifique el beneficio principal enumerando los beneficios auxiliares. En este ejemplo, la parrilla puede ser rápida y fácil de operar y fácil de limpiar después. Pinta una imagen para que el lector pueda visualizarse disfrutando de tu producto o servicio. Use palabras y frases descriptivas e imbuye su propuesta con entusiasmo.

4.

De acuerdo con su llamado a la acción, o por qué el lector debe aprovechar la oportunidad de hacer suyo su producto o servicio. Si está ofreciendo una oferta de precio especial por tiempo limitado, mencione ahora pero sea lo más directo posible. Los consumidores tienden a retroceder ante las ofertas sofisticadas, y usted no quiere que se descuide su buen trabajo hasta este momento.

5.

Explique cómo el lector puede responder a su propuesta de ventas. Proporcione un número de teléfono y la dirección del sitio web. Ofrezca responder a cualquier pregunta sobre su producto o servicio con el fin de ser anticipador. Los consumidores generalmente están investigando más antes de invertir en productos y servicios, y usted debe estar ansioso y disponible para responder sus preguntas.

6.

Escriba una línea de asunto convincente para su propuesta de ventas. Al igual que con su introducción, su línea de asunto debe llamar la atención pero no ser un truco; no quieres que alguien elimine tu correo electrónico sin siquiera abrirlo. Para minimizar la posibilidad de que esto suceda, escriba una línea de asunto concisa que se centre en el valor de su producto o servicio.