¿Qué es una estrategia corporativa de expansión global?

Una estrategia de expansión global corporativa puede considerarse como el plan formal de una corporación para expandir el alcance de sus operaciones en múltiples países en todo el mundo. Para ser "global", una empresa debe extender su alcance a los principales continentes del mundo, no solo a uno o dos países. Las corporaciones utilizan una serie de tácticas para lograr sus planes de expansión global, que incluyen la exportación de productos, la concesión de licencias, la formación de alianzas estratégicas, la adquisición de negocios y la construcción de nuevas instalaciones en varios países.

Exportación y licencias

Exportar productos desde el país de origen de una corporación a otras naciones puede ser un punto de partida sólido para la expansión global. La exportación permite a las empresas introducir sus marcas y productos en mercados extranjeros con una inversión directa mínima o nula en cada país. Las empresas de servicios pueden encontrar esta opción más desafiante a menos que realicen servicios a través de Internet. Los acuerdos de licencia permiten que las empresas extranjeras vendan o representen sus marcas en sus mercados locales, logrando el mismo tipo de introducción de productos que proporciona la exportación, pero con un conjunto diferente de riesgos. Si bien la exportación y la concesión de licencias pueden abrir puertas en todo el mundo, las empresas deben tomar medidas adicionales para alcanzar verdaderamente los objetivos de expansión global.

Asociaciones estratégicas

Las alianzas estratégicas permiten a las corporaciones aprovechar la experiencia y la experiencia de las corporaciones existentes en los mercados extranjeros. Una asociación estratégica o empresa conjunta internacional implica una mayor inversión directa que la exportación, lo que lo convierte en un próximo paso lógico en la expansión global. Las asociaciones internacionales pueden aprovechar el valor de la marca local como una forma de introducir productos extranjeros con credibilidad incorporada. A cambio, su empresa puede agregar valor a la sociedad al otorgar derechos de distribución exclusivos para productos que anteriormente no estaban disponibles en un mercado específico. Una asociación estratégica internacional presenta el desafío de dividir el control gerencial entre dos compañías. En general, es aconsejable permitir al socio en el mercado de ventas un mayor grado de control operativo para aprovechar al máximo la experiencia local de sus gerentes.

Empresas subsidiarias

En lugar de asociarse con compañías extranjeras, una corporación en expansión global puede optar por comprar nuevas compañías directamente, manteniendo intactas la infraestructura y la administración existentes para mantener la presencia familiar de los objetivos en el mercado. Esta táctica incluye un poco más de riesgo que una asociación internacional, pero con una mayor recompensa potencial. Las subsidiarias de propiedad total proporcionan el beneficio de la propiedad total de una empresa al tiempo que mitigan algunos de los riesgos inherentes a la introducción de marcas extranjeras en diferentes culturas. Las tasas de cambio de moneda y los diferentes métodos de información financiera y de valoración pueden hacer que las adquisiciones internacionales sean especialmente desafiantes, pero las recompensas pueden ser excelentes para las corporaciones en expansión que encuentran los objetivos de adquisición correctos.

Expansión Multinacional

Además de adquirir subsidiarias, las corporaciones pueden construir sus propias instalaciones en todo el mundo, sirviendo a los clientes directamente con sus marcas existentes. Las compañías multinacionales ubican las instalaciones de producción, las oficinas centrales regionales, los puntos de venta de servicios y ventas y las instalaciones de capacitación en todo el mundo, en lugar de concentrarse en sus países de origen. En efecto, las multinacionales renuncian al concepto de país de origen en favor de una perspectiva verdaderamente global sobre la gestión, el abastecimiento, la producción y la comercialización. Haber exportado, licenciado o vendido productos a través de subsidiarias de propiedad total puede proporcionar una medida adicional del apalancamiento de la marca antes de dar este paso en un nuevo país, pero una empresa también puede optar por omitir estas opciones por completo y pasar directamente a la expansión multinacional.