Cómo escribir una carta de ventas para publicidad

Las cartas de ventas que anuncian su producto pueden llevar a una cuenta bancaria grande o una billetera vacía. La diferencia es cómo se escribe la carta. Escribir copia de ventas requiere práctica y talento. A medida que adquiera más competencia, la tasa de respuesta a sus cartas de ventas publicitarias mejorará.

Personalizar

Una carta dirigida por su nombre es más personal que "Querido amigo" u otro saludo. Es por eso que los comercializadores de Internet casi siempre envían sus cartas de ventas por correo electrónico personalizadas con al menos un nombre. Las listas de correo con nombres están disponibles para la publicidad de correo postal. Si la carta es una copia impresa, a menudo se lee un mensaje PS escrito a mano antes de toda la carta. Use ese PS para atraer al destinatario para que regrese y lea la carta.

Captar la atención

Tiene solo unos segundos para captar la atención del lector, similar a las limitaciones que enfrenta con los anuncios de televisión. La oración inicial es una de las más importantes del documento, como lo es el primer párrafo. Hacer una pregunta puede ser complicado porque es posible que el lector no encuentre la respuesta que desea. Enfoca la atención en el lector, no en ti.

Titulares y puntos de bala

Un largo bloque de texto es agotador de leer y aburrido, especialmente si la carta de ventas está en una página web. Los lectores escanean los titulares y las viñetas para ver si desean leer la carta. Los titulares deben cubrir los puntos principales de su lanzamiento de ventas. Los puntos de bala añaden variedad y mantienen la copia limpia. No exageres con el uso de muchas fuentes y colores. Compruebe cómo se ve su carta de ventas publicitarias en diferentes navegadores.

Beneficios, no atributos

Ponte en los zapatos de tus clientes potenciales. ¿Qué hará su producto por ellos? Por ejemplo, un producto para perder peso haría que un comprador se sienta mejor, más sano y más atractivo. Traducir los atributos de su producto en beneficios. Su software puede ser más rápido que sus competidores, brindándole al cliente más tiempo libre. Una buena manera de familiarizarse con los beneficios es hojear revistas y observar cómo los diferentes productos enfatizan sus beneficios.

Llamada a la acción

Ninguna carta de ventas de publicidad está completa sin una llamada a la acción. Dile a los lectores lo que quieres que hagan. Las alternativas pueden ser completar un formulario, solicitar una muestra gratis, comprar el producto o registrarse para obtener más información. Considere poner esa llamada a la acción en negrita.

Advertencia

La Comisión Federal de Comercio regula los anuncios publicitarios y los anuncios de venta. Últimamente, el uso de endosos y testimonios ha sido objeto de escrutinio. Sepa cuáles son las reglas y respételas. La ignorancia no es una excusa.