Cómo trabajar como corredor de seguros desde su casa

Convertirse en un corredor de seguros es una elección profesional gratificante pero desafiante. Es una gran carrera para alguien que le gusta trabajar con consumidores y empresas. Es una carrera que puede seguir fácilmente desde la comodidad de su hogar, ya que la mayor parte de su contacto con los consumidores y las empresas será en línea o por teléfono. Para tener éxito en esta carrera, crea un sistema que seguirás diariamente.

1.

Configure su oficina en casa. Uno de los mayores problemas para trabajar desde casa es las distracciones de la televisión, la familia, el refrigerador, las mascotas y todo lo que prefiera hacer en lugar de trabajar. En un trabajo tradicional, el entorno ayuda a centrarte en hacer el trabajo. Lleve un entorno similar a su hogar para asegurarse de que sea productivo. Una oficina también será útil si elige que los clientes lo visiten para las reuniones.

2.

Elige una especialidad. Los corredores de seguros pueden lidiar con tantos tipos de seguros como elijan, pero convertirse en un experto en seguros de salud, de vida, de vivienda, de automóviles o complementarios lo convertirá en el corredor "ir a" en el campo y, por lo tanto, lo hará más competitivo. Incluso puede desglosar su especialidad en un nicho, como los beneficios grupales, el seguro de cuidado a largo plazo o el seguro de protección de los empleados. Siempre puedes expandirte más tarde.

3.

Red con las compañías de seguros. La creación de relaciones con las compañías de seguros le permite la flexibilidad de negociar las mejores ofertas y paquetes para sus clientes. Los corredores tienen la opción de trabajar como un corredor independiente, lo que le permite crear opciones para sus clientes de múltiples compañías de seguros, o trabajar con una sola compañía de seguros, que solo le permite elegir entre los planes que ofrece una compañía de seguros en particular.

4.

Continúa educándote a ti mismo. Asista a seminarios y conferencias que le permitirán establecer contactos con otros especialistas en seguros. Puedes aprender de las prácticas de otros para mejorar tu negocio. Lea las publicaciones comerciales y las noticias de la industria para mantenerse al tanto de lo que está sucediendo en la industria de seguros.

5.

Pida referencias. El mejor marketing para su negocio es el boca a boca que sus clientes satisfechos difundirán para promover su negocio. El Manual de la Oficina de Estadísticas Laborales del Departamento de Trabajo de EE. UU. Dice: "Los agentes de ventas de seguros también obtienen muchas cuentas nuevas a través de referencias, por lo que es importante que se mantengan en contacto regular con sus clientes para garantizar que se satisfagan las necesidades financieras del cliente". Una recomendación de un amigo o miembro de la familia es más poderosa que un jingle comercial.

6.

Cumplir con los requisitos de licencia del estado. La mayoría de los estados requieren que los corredores de seguros tengan licencia antes de vender seguros legalmente. Es posible que también requieran que continúes tu educación y posiblemente vuelvas a realizar exámenes y obtengas nuevas certificaciones cada dos años. Póngase en contacto con el departamento de seguros de su estado para conocer sus requisitos.

7.

Usa tus habilidades para construir relaciones como una herramienta de venta. El seguro es notoriamente difícil de vender. Los comediantes incluso utilizan las ventas de seguros como garrapatas para bromas. Sus prospectos saben la importancia de tener un seguro, pero a menudo no lo consideran tan importante como pagar facturas que los afectarán de inmediato. La venta dura no funcionará. Es más probable que el consumidor en la "era de la información" responda al asesoramiento y la asesoría que a un argumento de venta.

Cosas necesarias

• Licencia de corredor de seguros