Cómo dar un tono de inicio eficaz

Los aspirantes a empresarios deben desarrollar un lanzamiento de elevador, o lanzamiento de lanzamiento, para comunicar efectivamente sus ideas de negocios de manera rápida y concisa. Sin práctica, los planificadores de negocios pueden tropezar con sus palabras y confundir a los oyentes cuando intentan explicar sus planes de negocios. Un tono pulido y practicado puede dejar a los oyentes interesados, impresionados y ansiosos por escuchar más. Saber cómo hacer un lanzamiento de inicio efectivo es imprescindible para todos los aspirantes a dueños de negocios, y esta habilidad también puede ser útil cuando se presenta a posibles empleadores.

1.

Comience su lanzamiento presentando las estadísticas vitales del plan de negocios: qué, por qué, dónde y cuándo. No se preocupe por el "cómo", ya que su lanzamiento inicial es a menudo una gran parte de cómo su negocio despegará. Comience con el nombre de su negocio planificado, su línea de negocio principal, el alcance geográfico de la empresa y su calendario planificado para comenzar.

2.

Discuta las necesidades insatisfechas o insuficientemente atendidas o los deseos que su empresa cumplirá. Concéntrese en cómo sus productos y servicios satisfacen lo que buscan los clientes, o cómo su empresa presenta un ángulo nuevo y competitivo en un mercado existente.

3.

Revise brevemente los resultados de su investigación de mercado. Evite profundizar en los detalles aquí para la mayoría de los oyentes, para evitar aburrirlos o distraerlos del mensaje principal. Revise rápidamente el tamaño del mercado, el número de competidores directos en el mercado y el valor total en dólares de las ventas potenciales en el mercado. Presente los puntos destacados sobre cualquier investigación de primera mano que haya realizado, como declaraciones positivas de pruebas de productos o promesas de patrocinio futuro.

4.

Analice el potencial de beneficios de la puesta en marcha y las ventajas únicas de su modelo de negocio propuesto. Sus lanzamientos de inicio más cruciales serán los inversionistas y prestamistas, quienes siempre estarán preocupados principalmente por su comprensión de dónde provendrán sus ganancias y la rapidez con la que podrán recuperar sus inversiones. Demuestre su dominio de los números brindando un sólido margen de ganancia y prepárese para explicar cómo llegó a sus cifras.

Consejos

• Practique su tono antes de que la presión esté en marcha. Memorice todos los números y cifras importantes, como el tamaño del mercado, las cifras de ingresos esperados y los costos iniciales para poder responder a las preguntas de los oyentes con confianza. Practica tu lanzamiento en el espejo al principio, luego pasa a tus amigos y familiares. Cuando sus oyentes pueden poner su tono en sus propias palabras inmediatamente después de escucharlo, está listo para probarlo en el mundo real.
• Mantenga su lanzamiento inicial lo más simple y directo posible. Demasiadas ideas que llegan a los oyentes demasiado rápido pueden hacer que pierdan información vital. Refine continuamente su tono hasta alcanzar un equilibrio perfecto entre brevedad y minuciosidad. Los lanzamientos de ascensores más efectivos vienen entre uno y cinco minutos.