Cómo ganar exposición a mercados emergentes

La recesión de 2008-10 puso un freno a la economía de Estados Unidos y desaceleró las ventas, lo que obligó a las pequeñas empresas a aprovechar los mercados emergentes de los países en desarrollo, como China, Brasil, Turquía e India. A medida que estos países invierten dinero en su infraestructura y educación, sus economías continúan creciendo, aumentando la demanda de bienes y servicios producidos en los Estados Unidos.

Explora las oportunidades

Las pequeñas empresas con sede en EE. UU. Deben explorar las posibilidades en cada país, investigar las necesidades actuales y futuras del mercado y reflexionar sobre cómo distribuir sus productos allí. A medida que estos países invierten en sistemas de educación y atención médica, fuentes de energía e infraestructura, las empresas pueden encontrar numerosas oportunidades para comercializar sus bienes y servicios. Sin embargo, antes de comenzar un negocio en el extranjero, el propietario de una pequeña empresa debe familiarizarse con la cultura empresarial, las costumbres y las tradiciones de ese país.

Encuentra un socio de negocios

Debido a sus costumbres y creencias, los consumidores en otros países pueden desconfiar de los extranjeros que ofrecen bienes o servicios, a menos que se asocien con negocios locales. Un socio puede ayudar a personalizar los productos para satisfacer las necesidades de los consumidores, sugerir estrategias de marketing y evitar errores de comunicación cuando comercializa productos o servicios. El Servicio Comercial de EE. UU. Ofrece una guía completa y gratuita para encontrar el mejor país para comercializar productos o servicios específicos. Por una tarifa, también ayuda a las pequeñas empresas estadounidenses a encontrar socios locales calificados en países en desarrollo.

Considerar los gastos

Ganar exposición en mercados extranjeros costará dinero en aranceles, impuestos, aranceles y costos de envío. El propietario de una pequeña empresa debe calcular todos los costos antes de iniciar un negocio en otro país. Debe familiarizarse con las regulaciones gubernamentales, aranceles e impuestos del país sobre la importación de bienes. En algunas culturas, los empresarios prefieren realizar transacciones directamente con los dueños de negocios, en lugar de con sus representantes de ventas. El propietario de una pequeña empresa debe considerar los gastos de viaje y de vida, ya que puede necesitar vivir allí todo el tiempo que sea necesario para establecer una empresa.

Protégete y protege tu negocio

Antes de ingresar a un mercado extranjero, el propietario de una pequeña empresa debe investigar la competencia. Los dueños de negocios pueden asumir erróneamente que su producto es una novedad en ese mercado solo porque se produce en los Estados Unidos. El mercado local puede tener una alternativa. Al vender un producto único, el propietario de una pequeña empresa debe consultar las leyes de patentes y protección de marcas. Debería considerar contratar a un abogado que esté familiarizado con las leyes de ese país y con fluidez en su idioma oficial, al hacer negocios con socios que no hablan inglés. Un abogado puede brindar asesoría legal y garantizar que los contratos comerciales se realicen en interés de todas las partes involucradas.