Cómo evaluar un modelo de árbol de decisión

Un árbol de decisiones puede ayudarlo a tomar decisiones difíciles entre diferentes caminos y resultados, pero solo si evalúa el modelo correctamente. Los árboles de decisión son modelos gráficos de posibles decisiones y todos los posibles resultados relacionados en forma de árbol, con los resultados mostrados como "ramas" de cada elección. Puede usar un árbol de decisiones para ayudarlo a tomar todo tipo de decisiones comerciales, incluido el desarrollo de nuevos productos, nuevas estrategias de marketing y cambios en la fuerza laboral.

Caracteristicas

1.

Asigne un valor numérico a cada resultado posible en el árbol. Use montos en dólares para los resultados. Por ejemplo, si un resultado ganaría $ 100, 000 para la compañía, marque "$ 100, 000" al lado. Calcule el valor de la compañía para los resultados sin una etiqueta de precio específica.

2.

Etiqueta la probabilidad de cada resultado. Use porcentajes enteros para cada resultado en la misma rama. Los porcentajes de resultados deben sumar 100 para cada conjunto de resultados posibles para la misma rama. Por ejemplo, para una rama de decisión con cuatro resultados posibles, los porcentajes de los cuatro resultados deben ser iguales a 100. Utilice la experiencia y los datos del pasado para estimar la posibilidad de cada resultado.

3.

Haga una lista separada para cada decisión y sus posibles resultados. Calcule un valor de resultado ajustado multiplicando el porcentaje de probabilidad por el valor. Por ejemplo, etiquete un resultado con un valor de $ 300, 000 que tenga un 30% de probabilidad de tener éxito como $ 90, 000 en su lista.

4.

Revise cada rama en el árbol para los costos. Debe tener en cuenta los costos de las decisiones al observar los valores de resultado. Reste el costo de cada decisión de sus valores de resultado ajustados. Etiqueta los resultados "Resultados finales".

Evaluación

1.

Mire las posibles decisiones en el árbol para todos los "Resultados finales". Marque las decisiones que conllevan mucho riesgo y las decisiones que tienen una probabilidad baja de un resultado exitoso.

2.

Mira las decisiones arriesgadas. Considere si su negocio puede tolerar la cantidad de riesgo. Por ejemplo, una decisión con un resultado de $ 150, 000 que cuesta $ 20, 000 intentarlo es peligrosa si su empresa no puede permitirse perder $ 20, 000. Elimine resultados con riesgos adjuntos inasequibles.

3.

Mire las decisiones para los resultados con la menor probabilidad de éxito. Considere si los posibles resultados justifican los gastos de implementación de cada decisión. Elimine las opciones que conllevan un alto costo o mucho riesgo sin un resultado significativo.

4.

Considere las decisiones restantes. Consulte la lista de "Resultados finales" para referencia. Seleccione el camino que conduce a un resultado final significativo que tiene una alta probabilidad de éxito.

Propina

  • Considere un resultado más seguro, incluso si el valor es menor que los otros resultados, si no puede asumir ningún riesgo con su decisión.

Advertencia

  • Dejar los costos y sobreestimar en gran medida los valores y la probabilidad puede dar malos resultados del árbol.

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