¿Cómo calcula el punto de equilibrio con el índice de margen de contribución dado?

Cuando dirige una pequeña empresa, es importante que siempre conozca su punto de equilibrio: la cantidad de ventas necesarias para pagar todos sus costos en un período. Por debajo del punto de equilibrio, se genera una pérdida; Por encima de ella, se obtiene un beneficio. El índice de margen de contribución revela el porcentaje de ventas que se aplica a sus costos fijos después de cubrir los costos variables. Cuando conoce el índice de margen de contribución, puede calcular su punto de equilibrio en dólares y unidades con un par de cálculos sencillos.

Sobre la relación de margen de contribución

El índice de margen de contribución, como porcentaje, es igual a su margen de contribución en dólares dividido por ventas, multiplicado por 100. Su margen de contribución en dólares es igual a las ventas menos los costos variables totales. Cuanto mayor sea el margen de contribución, más rápido podrá generar ganancias, ya que una mayor parte de cada dólar de venta se destina a costos fijos. Puede calcular su relación de margen de contribución utilizando la información de ventas y gastos de su año más reciente en el negocio.

Costos fijos y variables

Los costos fijos son aquellos que permanecen iguales independientemente de su volumen de ventas. Los ejemplos incluyen renta, salarios y sueldos fijos, impuestos a la propiedad y servicios públicos. En general, cuanto más bajos sean sus costos fijos, más bajos serán su punto de equilibrio. Sin embargo, los costos variables aumentan cuando las ventas aumentan y disminuyen cuando las ventas caen. Ejemplos de costos variables son las comisiones y salarios vinculados al volumen de ventas, los costos de comprar productos y materiales utilizados para fabricar productos.

Ejemplo de cálculo de la relación de margen de contribución

Suponga que su pequeña empresa generó $ 800, 000 en ventas y tuvo $ 360, 000 en costos variables totales el año pasado. Su margen de contribución es igual a $ 440, 000, o $ 800, 000 menos $ 360, 000. Su relación de margen de contribución es igual a 55 por ciento, o $ 440, 000 dividido por $ 800, 000, multiplicado por 100. Esto significa que 55 centavos de cada dólar de ingresos por ventas se destina a pagar sus gastos fijos.

Punto de equilibrio del dólar

Su punto de equilibrio en dólares es igual a sus costos fijos totales para un período en particular dividido por su relación de margen de contribución. Usando el ejemplo anterior, suponga que sus gastos fijos anuales totales son $ 350, 000. Su punto de equilibrio es de $ 636, 364, o $ 350, 000 dividido por 55 por ciento. Esto significa que debe generar $ 636, 364 en ventas anuales para pagar todos sus costos. Cuando sus ventas alcanzan este nivel, no tiene ganancias ni pérdidas. Si vendes más de esa cantidad, ganas un beneficio.

Punto de equilibrio de la unidad

El punto de equilibrio en unidades representa la cantidad de unidades que debe vender para lograr el equilibrio. La fórmula es igual a su punto de equilibrio en dólares dividido por el precio por el que vende cada unidad. Una unidad puede ser un producto, una hora de servicio facturable o una medida similar. En el ejemplo anterior, suponga que vende sus productos por $ 50 por pieza. Su punto de equilibrio en unidades es aproximadamente 12, 728, o $ 636, 364 dividido por $ 50. Debe vender 12, 728 unidades durante el año para cubrir todos sus gastos.