El alto costo, el método de baja rotación

Muchas pequeñas empresas luchan para determinar los precios correctos para sus artículos. Si los artículos tienen un precio demasiado bajo, es posible que la empresa venda un mayor volumen pero obtenga menos ganancias por unidad. Dependiendo de los tipos de productos que venden, algunas empresas pueden usar el método de alto costo y baja rotación para equilibrar sus necesidades de margen de beneficio mientras mantienen los niveles de inventario. Este método permite a los vendedores de artículos de alto costo mantener altos beneficios por unidad sin la necesidad de un inventario profundo.

Funciones de rotación de activos

El índice de rotación de activos es un índice financiero que cuantifica la eficiencia de la utilización de los activos de una empresa para las ventas de sus productos. La relación sirve como el valor de la eficacia con la que la administración de la empresa está utilizando los activos de los que dispone para fomentar las ventas. La relación mide la productividad de los activos de la empresa. Los gerentes pueden calcular la proporción dividiendo los ingresos por ventas de la compañía por sus activos totales promedio.

Funciones de alto costo y baja rotación.

Las compañías con nombres de marca establecidos o que venden artículos de lujo pueden comerciar con el prestigio de los artículos para obtener mayores márgenes de ganancia por unidad mientras venden menos unidades. Los clientes a menudo pagarán más por la marca más reconocible porque confían en la marca, en lugar de gastar menos en una marca sin nombre, independientemente de la calidad comparativa entre los dos productos. Los artículos caros se encuentran entre los ejemplos más notables del método de alto costo y baja rotación.

Ejemplos del método de alto costo y baja rotación

Las joyas, los automóviles de lujo y los bienes raíces son tres industrias que emplean el método de alto costo y bajo inventario. Los vendedores de estos artículos no necesitan mover grandes cantidades de producto para obtener un margen de beneficio sustancial. Estos vendedores también pueden determinar el precio de sus artículos de acuerdo con la demanda del cliente, asegurando que puedan obtener un margen de beneficio saludable. Sin embargo, la línea entre ganancias y pérdidas puede ser delgada cuando los vendedores solo confían en unas pocas ventas por mes.

Rotación de activos y margen de beneficio

Los índices de rotación de activos permiten a los inversores observar la eficiencia con que las empresas convierten sus activos en ingresos. Por ejemplo, entre 1994 y 1998, Coca-Cola tuvo márgenes de ganancia del 18 por ciento. Durante el mismo período, el fabricante canadiense de refrescos de descuento Cott tuvo un margen de ganancia de menos del 5 por ciento. Sin embargo, durante esos años, Cott tuvo un índice de rotación de activos de 1.7, mientras que el índice de Coca-Cola fue de solo 1.1. El poder de la marca Coca-Cola le permitió cobrar más, lo que lo llevó a un mayor costo y una menor rotación de sus productos.