Estrategias de crecimiento para la línea inferior

Las estrategias de crecimiento para la pequeña empresa son las mismas en cualquier tipo de economía, recesiva o de otro tipo. Desea ganar más dólares a través de la puerta principal de su negocio en sus cajas registradoras o en su balance general, y desea hacerlo a un costo menor. Un enfoque triple junto con una medición cuidadosa ayudará a su empresa a crecer en cualquier clima.

Incrementando las ventas

Sus productos y servicios ya contribuyen a su balance final. Si su negocio no es horriblemente disfuncional, cada transacción con un cliente agrega ganancias a su balance final. La forma más sencilla de aumentar sus ganancias, entonces, es maximizar su volumen de ventas. Encuentre nuevos mercados para sus productos y servicios, determine qué medios especializados y específicos consumen, y comience una nueva campaña de marketing para ellos. Ofrézcales un trato especial no disponible para sus clientes habituales; Esto le ayudará a realizar un seguimiento de si la técnica de marketing está funcionando. Si sus pruebas de mercado muestran que no está mejorando la rentabilidad, abandone el mercado y pruebe uno nuevo; un empresario siempre debe tener una lista más larga de objetivos de los que puede llegar a alcanzar. La serie de libros de "Guerrilla Marketing" de Jay Levinson es una excelente fuente de ideas para llegar a nuevos mercados.

Aumentar los beneficios de las ventas existentes

A menos que se encuentre en un mercado altamente competitivo y altamente comercializado, es muy probable que esté cobrando de menos por algunos de sus productos o servicios. Considere una tienda de conveniencia ubicada cerca de un lugar de vacaciones de verano. El gerente establece los precios de las bebidas frías similares a lo que se vende en otros lugares cercanos, tal vez incluso socavando a sus competidores. ¿Qué es más probable: que la gente camine tres bloques adicionales a 90 grados para ahorrar un centavo, o que con mucho gusto pagará un precio más alto para ahorrar en ese problema? Un aumento de 30 centavos en los precios también puede ser un aumento del 30 por ciento en las ganancias, sin reducir la lealtad o satisfacción del cliente. Y si eso se convierte en una preocupación, diversifique su línea de productos para que, por el precio adicional, obtengan algo que no puedan obtener en ningún otro lugar.

Reducir costos

Una disminución de 30 centavos en el costo de su producto es una forma tan efectiva de aumentar su rentabilidad como un aumento de 30 centavos en su precio. Por supuesto, si puedes hacer ambas cosas, no hay razón para no hacerlo. Busque proveedores alternativos para determinar si los precios que está pagando por sus productos son a precio de mercado o si los competidores pueden ofrecer servicios que reduzcan sus costos. El dueño de la tienda con la tienda de conveniencia puede ahorrar dinero en refrescos más baratos según el caso, o con un distribuidor que ofrece almacenar los casos con un producto nuevo, reduciendo los costos de mano de obra. No ignore sus costos indirectos; sus facturas de servicios públicos, teléfono, alquiler y otros gastos comerciales se reducen tanto en su cuenta de resultados como en el costo de los bienes, y pueden ser negociables, especialmente en una economía deprimida.