Objetivos para un departamento de ventas

El departamento de ventas es la principal fuente financiera para muchas pequeñas empresas. Como tal, este departamento clave necesita operar a pleno potencial. Una forma segura de enfocarse en el crecimiento es establecer metas de ventas para que los departamentos alcancen. Combine un objetivo de ventas factible con un atractivo plan de incentivos y vea crecer a su pequeña empresa. Mezcle metas cada mes y base las metas en datos de períodos estelares anteriores. Las metas deben estirar al personal pero no ser imposibles de alcanzar.

Llamadas de ventas

Si su empresa opera un centro de llamadas, establezca un objetivo de ventas salientes para su personal. Antes del comienzo del mes, establezca una meta departamental que sea 10 por ciento a 20 por ciento más alta que la del mes anterior. Para rastrear las metas del mes, informe al personal que ha dividido la meta mensual grande en metas semanales. Debe proporcionar al personal un desglose diario de las principales personas que llaman a las ventas salientes y felicitar a la persona que realizó la mayor cantidad de ventas.

Demostraciones de productos

Algunas empresas logran ventas a través de demostraciones de productos. Esta técnica práctica es un buen objetivo para el equipo de ventas. Despliegue un nuevo producto o saque un viejo favorito y muéstrelo al equipo. Pasa algún tiempo dando un ejemplo de la demostración perfecta. Si el departamento generalmente realiza 10 demostraciones en una semana, empújelo a 15. Un tablero de borrado en seco o un tablero de anuncios le da una buena imagen para que el equipo de ventas lo vea diariamente. Además, los correos electrónicos enviados a medida que se completan las demostraciones también son buenos incentivos.

Productos dirigidos

En lugar de hacer un objetivo de ventas en general, reduzca el enfoque del objetivo al apuntar a un producto específico. Revise el inventario antes de elegir un producto, querrá verificar que tenga suficiente para los clientes. Luego, haga una declaración de ventas como, "¡Vamos a vender 100 widgets azules este mes!" Coloque el número objetivo en el tablero y disminuya el número a medida que se realizan las ventas. Si ayuda, divida la meta mensual en objetivos de ventas semanales y diarias.

Objetivos de ventas exteriores

Obtenga más ventas externas al establecer los objetivos apropiados. Si desea aumentar los ingresos del negocio en este canal, solicite a dos líderes de ventas que brinden capacitación en el trabajo a dos aprendices durante el período de "impulso". Dele a los nuevos equipos un objetivo diario de tres a cinco ventas externas por día. Es útil dar ideas de prospectos de ventas o usar el centro de llamadas para reservar citas de ventas primero. Según las ventas anteriores, aumente el porcentaje de la meta de ventas en un 10 por ciento para cada nuevo miembro del equipo.