Pautas de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro

Toda la recaudación de fondos se basa en la solicitud de donaciones. Pocas personas donan dinero sin pedir ayuda, por lo que las pequeñas organizaciones sin fines de lucro que dependen de la recaudación de fondos para satisfacer sus necesidades presupuestarias deben preguntar a los prospectos correctos de la manera correcta. Las pautas de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro incluyen proyectar la actitud correcta y anticipar las preocupaciones de los posibles donantes acerca del valor de su inversión. Las organizaciones sin fines de lucro pequeñas tienen las mismas necesidades que las organizaciones sin fines de lucro más grandes, pero también tienen menos miembros del personal, un presupuesto pequeño y poca capacidad para pagar por una guía externa. Además, los gerentes con experiencia dispuestos a trabajar duro por un salario pequeño son raros.

Éxito de la pantalla

Representar su causa como desesperada o mala suerte ahuyentará a los posibles donantes, que prefieren dar dinero a las causas exitosas que hacen el mejor uso de las donaciones. Como una pequeña organización sin fines de lucro, su personal puede estar fatigado y frustrado por asumir demasiadas tareas a la vez, pero debe tener confianza al momento de escribir subvenciones y hablar con los donantes. Haga hincapié en las empresas exitosas de su organización sin fines de lucro hasta el momento. Incluso si su pequeña organización sin fines de lucro se fundó hace relativamente poco tiempo, puede enfatizar la velocidad de su establecimiento, la minuciosidad de su plan financiero o la reputación de otros donantes que creen en la causa.

Minimizar los costos

A los donantes les preocupa que las organizaciones sin fines de lucro desperdicien su dinero o aprovechen su generosidad. Para disipar estos temores, revise a fondo los gastos de su organización no lucrativa y recorte costos innecesarios. Las pequeñas organizaciones sin fines de lucro generalmente tienen presupuestos pequeños, a veces menos de $ 500, 000, y puede usar ese hecho para su ventaja en las discusiones: con tan pocos empleados que logran tanto con tan pocos recursos, su pequeña organización sin fines de lucro ya está funcionando con gran eficiencia. A continuación, revele qué porcentaje de una donación se aplica a la causa y qué porcentaje cubre los costos. Comparta sus esfuerzos y planes para mantener los costos bajos a medida que se expande su pequeña organización sin fines de lucro.

Solicitud en persona

Cuando los donantes tienen el mismo interés en la causa y la misma cantidad de ingresos disponibles, las solicitudes cara a cara generalmente generan las mayores donaciones. Sin embargo, si ejecuta una pequeña organización sin fines de lucro, es posible que no tenga los recursos para una campaña en persona a gran escala. Antes de la recaudación de fondos, identifique qué posibles donantes son más capaces y es probable que contribuyan con grandes donaciones. Organice reuniones en persona con estos donantes y guarde campañas telefónicas y por correo para otros donantes. El correo es el método más impersonal de solicitar donaciones y, por lo general, obtiene las donaciones más pequeñas, por lo que maximice la eficiencia de su pequeña organización sin fines de lucro al evitar el contacto por correo con grandes donantes.

Cultivar donaciones

A veces, un donante puede dar una cantidad menor a la que usted esperaba. En lugar de indignarse, acepte el dinero con gratitud y mantenga al donante actualizado sobre el impacto de la donación. Es posible que los administradores de pequeñas organizaciones sin fines de lucro no deseen pasar el tiempo ya escaso en ponerse en contacto con personas que ya han donado para la causa, pero muchos de los contribuyentes principales comienzan con pequeñas donaciones y luego ofrecen cantidades más grandes después de presenciar el crecimiento de una pequeña organización sin fines de lucro en una empresa grande y confiable. El tiempo dedicado a cultivar donantes es una inversión en el futuro para pequeñas organizaciones sin fines de lucro. Acepte que las pequeñas organizaciones sin fines de lucro deben mejorar su reputación antes de que los donantes únicos se vuelvan a repetir como los principales donantes. Cuando los donantes dan en repetidas ocasiones durante años, su causa se convierte en parte de su vida, y es posible que vea que el desarrollo se reconoce con mayor generosidad.