Cuatro estrategias de expansión de producto

Cuando un producto se vuelve tan moderno y popular, los competidores lo roban y los fabricantes no pueden satisfacer la demanda, expandiendo el alcance del producto, el alcance y la audiencia tiene sentido económico. No hay escasez de estrategias de mercadotecnia disponibles, pero usted quiere algunas que sean probadas y verdaderas. Pruebe uno o todos ellos. Una quinta estrategia al final del artículo puede valer la pena considerar también.

Estrategia Uno: Penetrar Nuevos Mercados Internos

Cuando la gente de Avon descubrió que su loción Skin So Soft se había convertido en un repelente de insectos muy popular, aceptaron la noticia. Además de mantenerlo en su línea de productos de belleza, abrieron nuevos mercados al anunciar la marca a los campistas, vacacionistas y personas que pasan tiempo al aire libre. Adopte este tipo de estrategia para abrir nuevas vías para su producto si ha descubierto un nuevo uso para él. Considere la posibilidad de implementar un segundo diseño de paquete con copia, arte y colores dirigidos a la nueva audiencia, ya que está reutilizando, no reformulando, su producto.

Estrategia Dos: Exporta tu producto

Un mercado interno saturado requiere una evaluación de las expansiones en el extranjero. Esta no es una estrategia para los tímidos, ya que los aranceles, los derechos de exportación y el papeleo burocrático hacen que la exportación sea un negocio difícil. Encuentre distribuidores para sus productos en el ciberespacio y póngase en contacto con los mejores prospectos para negociar contratos. Un agente de confianza que supervisa ambos extremos del proceso de exportación, desde los conocimientos de embarque hasta el transporte de contenedores, vale la tarifa que pagará para penetrar en los mercados extranjeros. Asegúrese de revisar las credenciales antes de contratar una.

Tercera estrategia: diversificar su producto

Aunque el estudio de caso de Skin So Soft muestra los beneficios de identificar y contornear un producto para que sea aceptable para un nuevo segmento de compra, la diversificación es una tarea más compleja. Suponga que posee los derechos de una camiseta que se vende como loca, y las ventas no muestran signos de desistir. Su copia o arte tiene el atractivo universal que impulsa las ventas, por lo que sería una tontería no capitalizar esto al hacer, por ejemplo, tazas, delantales, gorras de golf, toallas y otros productos demográficos apropiados para los cuales un mercado ya hecho ya existe.

Estrategia cuatro: licencia su producto

Si entra en un supermercado Aldi, encontrará muy pocas marcas en los estantes. La tienda se enorgullece de los precios bajos gracias a la mayoría de las marcas de casa. Mientras tanto, su salsa para pasta no solo es deliciosa, sino que también es saludable: un ajuste perfecto para la línea Aldi Lite & Fit. Si te encuentras en una situación como esta, lanza tu receta a la tienda más grande. Al dividir la operación de fabricación para que sus salsas se viertan en los tarros etiquetados de su marca y el de su licenciante, obtendrá una ubicación dentro de una cadena nacional que no afectará las ventas de su marca.

Estrategia cinco: expande tu demografía

Esta estrategia adicional es una forma lógica de aumentar las ventas si comienza con un producto atractivo para un público estrechamente definido. Por ejemplo, supongamos que vende medicamentos contra manchas a los adolescentes y que su marca se está vendiendo bien cuando escucha por casualidad a una persona mayor que se queja de que está luchando contra los brotes en medio de arrugas. Investigas un poco y te das cuenta de que no hay ningún producto disponible para mujeres maduras capaces de lidiar con ambas quejas de la piel. Si su corazonada es correcta, un segundo mercado para su producto se abrirá en el acto.