El enfoque del modelo de pronóstico para la expansión de la compañía

La expansión de la compañía a menudo significa una inversión considerable de capital de trabajo, lo que lo convierte en un riesgo sin ninguna garantía de que la expansión tenga sentido. Muchas empresas utilizan los modelos de pronóstico como un elemento para determinar si una expansión tiene mérito. Los modelos de pronóstico analizan los datos de su negocio, como la información de ventas e ingresos, y proporcionan proyecciones de rendimiento futuro basadas en esa información.

Tipos de modelos de pronóstico

Las empresas pueden elegir entre varios tipos generales de modelos de pronóstico. Un modelo de serie temporal utiliza datos históricos del negocio como base para predecir el rendimiento futuro. Los modelos causales tienen como objetivo ofrecer predicciones basadas en cómo uno o más factores impactan en otra cosa, como el ingreso total de la introducción de una segunda tienda. Los modelos intuitivos se basan en la experiencia de la persona que realiza la predicción para pronosticar con precisión el desempeño o las tendencias futuras, un enfoque común en los negocios. Un enfoque final requiere una serie de tiempo o análisis causal, que luego conduce a un ajuste basado en la intuición.

Precisión del pronóstico de construcción

Utilizar un pronóstico como un factor en su decisión de expandirse significa que necesita el pronóstico más preciso posible. La precisión del pronóstico depende, en parte, de hacer la pregunta correcta por adelantado. La expansión de sus ofertas de servicios, por ejemplo, requiere un análisis completamente diferente que abrir una segunda tienda o aumentar la capacidad de producción. Una vez que conoce el elemento específico de su negocio que desea analizar, puede seleccionar el modelo o los modelos más adecuados para generar un pronóstico y recopilar la información adecuada.

Escollos

La incertidumbre representa el principal escollo de cualquier enfoque de pronóstico. Cualquier cantidad de factores, desde datos erróneos y cambios imprevistos en la economía hasta cambios en la política política, puede hacer que un pronóstico sea parcial o totalmente erróneo a largo plazo. Ese potencial de inexactitud hace que sea importante para los propietarios de negocios utilizar los pronósticos como parte de su proceso de toma de decisiones en términos de expansión. La creación de múltiples pronósticos utilizando diferentes modelos a menudo ayuda a crear un conjunto de expectativas más preciso.

Consideraciones

Los modelos de pronóstico son herramientas que proporcionan las mejores conjeturas sobre un futuro incierto mediante el uso de las matemáticas, la intuición o una combinación de ambos, pero, como cualquier herramienta, los modelos de pronóstico tienen limitaciones. La intuición, no importa cuán bien informada esté, puede demostrarse errónea. Incluso el análisis estadístico más sofisticado todavía está limitado por reglas matemáticas y no puede ver la lógica pasada. Un pronóstico estadístico combinado con la intuición del propietario del negocio puede compensar los errores de pronóstico y proporcionar el nivel necesario de seguridad de que la expansión tiene sentido.