Las desventajas de la previsión de beneficios

Cuando pronostica los beneficios para su negocio, creará una hoja de ruta para el futuro cercano. Sin embargo, una guía de este tipo puede en realidad obstaculizar el crecimiento de su empresa y evitar que identifique los cambios que debe realizar. Antes de convertirse en un esclavo de su pronóstico de ganancias, asegúrese de evitar el pensamiento destructivo con el pretexto de seguir un plan de ganancias.

Falta de control

Si su pronóstico de ganancias contiene un desglose por departamento, puede encontrar algunas decepciones. Un solo departamento puede no parecer tan rentable como los otros. Esto puede suceder cuando un departamento no controla sus propios costos, como cuando un departamento de gráficos recibe suministros de un almacén central que cobra un precio más alto que el que se puede encontrar en otro lugar. Su previsión de beneficios puede hacer que inicialmente se centre en el departamento, en lugar de en sus procedimientos y políticas de compra centralizados. Asegúrese de que su pronóstico no dirija su atención a los síntomas de pérdidas en lugar de a las causas.

Error de cálculo de ingresos

Las ganancias dependen de los ingresos. Si su proyección de ingresos es demasiado optimista o pesimista, sus proyecciones de ganancias también se desactivarán. Esto podría hacer que usted se comprometa con proyectos, préstamos y aumentos de empleados sin los beneficios para justificar esos compromisos. Si tiene en cuenta que las ganancias están relacionadas con los ingresos, en el momento en que se da cuenta de que no está alcanzando sus puntos de referencia de ingresos, también puede ajustar su proyección de ganancias.

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También puede ser hipnotizado por proyecciones de altas ganancias, especialmente cuando está alcanzando todos sus puntos de referencia y viendo cómo las ganancias crecen constantemente. Puede desarrollar la idea de que su trayectoria ascendente continuará indefinidamente mientras continúe haciendo lo que está haciendo. Esta sensación de certeza puede tranquilizarte al dormir. Sin embargo, el mercado siempre está cambiando, y sus ganancias actuales pueden basarse en prácticas que están a punto de volverse obsoletas. Estar satisfecho vendiendo los mismos productos antiguos a los mismos clientes anteriores no lo verá a través de un cambio radical en las preferencias o desarrollos tecnológicos de los clientes.

Suposiciones de costos poco realistas

Una previsión de ganancias basada en los precios actuales de materiales, suministros y salarios podría ser inexacta. Estos gastos tienden a aumentar con el tiempo y es posible que no obtenga tantos beneficios como anticipó si no tiene en cuenta estos aumentos. Los artículos de arriba, como el alquiler y el seguro, también pueden aumentar. Esto puede hacer que tome decisiones basadas en suposiciones de ganancias erróneas. Haga una serie de proyecciones de costos antes de hacer su pronóstico de ganancias.

No hay garantías

Tratar un pronóstico como una conjetura educada. Si lo toma muy en serio y cuenta con alcanzar los hitos de ganancias automáticamente, podría perderse algunos desarrollos importantes. Por ejemplo, puede ser descarrilado por una demanda o sufrir una interrupción en su cadena de suministro. Los problemas de defectos en la producción o el mal tiempo que interrumpe su envío pueden aumentar los costos y retrasar los ingresos. Las influencias imprevistas pueden alterar su proyección de ganancias, y si lo trata como si estuviera escrito en piedra, no estará preparado para adaptarse a los cambios.