Resumen final de un plan de marketing

El "resumen final" de un plan de marketing también se suele denominar "resumen ejecutivo". Aquí es donde se resumen los contenidos del plan de marketing y se resumen brevemente los puntos clave que se trataron en el plan. Si bien este resumen aparece en la parte frontal del documento del plan de marketing, normalmente se escribe al final, porque sirve como resumen de todo el documento.

Notas introductorias

El resumen final debe comenzar con algunas observaciones introductorias sobre el plan de marketing. Debe mencionar algo sobre el mercado primario de la compañía, una descripción de sus productos y / o servicios, y quizás algunas líneas sobre su historia. Esto es importante para establecer la credibilidad del negocio, así como para posicionarlo dentro del mercado más amplio. Si usted es una pequeña empresa o una empresa nueva, use los comentarios introductorios para delinear sus propias credenciales y cómo planea usarlas para iniciar el negocio.

Declaración de metas y objetivos

Después de los breves comentarios introductorios, mueva el tono del resumen final a la misión, metas y objetivos de la organización. ¿Qué espera lograr el plan de negocios en general y mediante el uso de este plan de marketing? ¿Cuáles son sus objetivos a corto plazo (seis meses), así como sus objetivos a más largo plazo? La definición de estos objetivos les da a los lectores una idea de qué esperar al leer todo el plan de marketing, y le ayuda a usted, como autor del plan, a exponer de manera sucinta la visión de su empresa para sus ventas y marketing. Haga que las metas y los objetivos sean SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y con plazos específicos. Manténgalo libre de jerga y de fácil lectura.

Perfil de gestion

Después de la lista de metas y objetivos, es estándar proporcionar un perfil o una instantánea de los gerentes clave de la empresa, así como su estructura organizativa. Dígales a los lectores qué tipo de compañía ha establecido. ¿Es un propietario único, una sociedad o una empresa pública? Luego haga una lista de los gerentes clave y explique brevemente sus roles. También es posible que desee describir las relaciones de presentación de informes. Explique quién tiene el control final sobre las decisiones de marketing y ventas.

Esquema del documento

En las últimas líneas del resumen ejecutivo, describa brevemente el contenido del resto del plan de marketing. Normalmente, el plan de marketing contendrá un análisis detallado del consumidor, un perfil de los clientes actuales y potenciales, un marco de marketing y un plan de ventas, incluidos objetivos y puntos de referencia. Dígales a sus lectores cómo está organizado el documento para que tengan una idea de qué esperar y, si lo desean, pueden saltar a secciones específicas. Recuerde que las audiencias de su plan de marketing son probablemente financiadores o potenciales inversores. Estas personas pueden estar más interesadas en sus finanzas que en su perfil de mercado o viceversa, así que facilite el acceso a partes específicas del plan haciendo referencia al resumen final.