Factores que tienen un impacto en el éxito del marketing estratégico

Hay una serie de factores que afectan el éxito de un plan de marketing estratégico, pero ninguno es más importante que comprender a fondo el mercado objetivo, establecer metas y objetivos claros y medibles, y seleccionar tácticas de comunicación que conectarán con la audiencia cuando estén Lo más probable es que esté influenciado por los mensajes del vendedor.

Conociendo a la audiencia

La identificación específica y la comprensión exhaustiva del público objetivo es el primer paso más importante en cualquier iniciativa de marketing estratégico, dice Linda Pophal de Strategic Communications, LLC. Demasiadas empresas, tanto grandes como pequeñas, no se enfocan específicamente en lo que quieren alcanzar. Un público objetivo de "mujeres de 25 a 60 años" es demasiado amplio. Cuanto más estrechamente y específicamente se pueda definir la audiencia, los profesionales de marketing más capacitados estarán en llegar a ellos de manera efectiva y rentable.

Tener metas y objetivos claros y medibles

Los mercadólogos necesitan identificar claramente los resultados que les gustaría lograr para garantizar los esfuerzos exitosos de marketing estratégico. Si bien los objetivos pueden ser amplios y generales ("Aumentar la participación de mercado", por ejemplo), los objetivos deben estar directamente vinculados a los objetivos, y deben ser específicos y mensurables. "Aumentar la participación de mercado entre los jóvenes de 15 a 17 años en el área metropolitana de Chicago en un 10% para fin de año", es un objetivo que es medible y específico.

Seleccione las tácticas de comunicación adecuadas

Una comprensión clara del público objetivo y una idea del objetivo deseado ayudarán a impulsar la selección de las opciones de medios adecuadas. Por ejemplo, si el público objetivo es anciano, no es probable que Internet represente una buena táctica de comunicación. A la inversa, si el público objetivo son estudiantes de edad universitaria, es probable que los periódicos locales no sean una buena opción. Los objetivos de la compañía también proporcionan una visión de las tácticas de comunicación. Un objetivo de aumentar la participación de marketing en un 25 por ciento podría requerir una campaña multimedia extensa; el objetivo de agregar 10 nuevos clientes puede requerir solo un comunicado de prensa y un anuncio en el periódico local. Los mercadólogos rara vez se benefician al sobrepasar sus metas y al no poder satisfacer la demanda.